Существует много практических способов, которые подробно объясняют, как найти инвестора начинающему предпринимателю. Не стоит полагаться на один из вариантов – предугадать реакцию потенциальных вкладчиков на новый проект невозможно. Лучшим способом считается одновременный поиск в нескольких направлениях.
Про инвесторов
Любой инвестор хочет преумножить имеющиеся материальные средства. Ни для кого не секрет, что проценты от банковских вкладов с трудом покрывают уровень инфляции.
Такой тип вложений денег устраивает немногих. Расчетливый инвестор стремится достичь такого уровня дохода, при котором он получит возможность продолжать безбедную жизнь.
Владельцы значительных денежных сумм предпочитают инвестировать в предприятия, способные обеспечить им пассивный вид дохода. Начинающие предприниматели, пытаясь найти инвестора, совершают ошибку и видят в нем не партнера, а кредитора.
Каждый из них вкладывает в бизнес-проект свое: один деньги, второй – идею. В итоге оба должны получить выгоду – это единственный способ заинтересовать вкладчика.
Чёткий бизнес-план
Грамотное оформление проекта играет важную роль при поисках инвестора.
В бизнес-плане должны присутствовать следующие пункты:
- Полное описание проекта;
- Расчетные данные по необходимому количеству денежных средств;
- Аналитические расчеты по выгоде, которые получит вкладчик;
- Приблизительное время получения первого дохода;
- Перспективы дальнейшего развития компании;
- Гарантии возврата инвестиций.
Специалисты советуют при составлении бизнес-плана обращать внимание даже на незначительные мелочи. Инвесторы обращают внимание не только на предоставленные схемы, но и на качество бумаги, на которых он распечатан.
Идея
Решение о вложении материальных средств в проект зависит от правильного проведения переговоров. Вне зависимости от харизмы и природного обаяния, предприниматель должен быть полностью подготовлен к встрече.
Основная цель переговоров – убедить потенциального вкладчика в перспективности предприятия. У инвестора может возникнуть большое количество вопросов: на них нужно отвечать обстоятельно и максимально честно. Люди с деньгами хорошо чувствуют ложь.
Если в разработке идеи нового бизнеса принимал участие посторонний человек, то следует позвать на презентацию и его. Каким бы идеальным ни выглядел проект в глазах собственника, для инвестора он может быть не до конца понятен.
Специалист подробно объяснит нюансы, легко справиться с возникшими вопросами.
Для каких целей нужен инвестор?
Любое предприятие для развития требует вложения денежных средств. Идеальный проект не будет развиваться, если предприниматель не сможет найти инвестора, и погибнет на стадии формирования.
При поиске партнера по бизнесу предприниматели подразумевают деление с ним:
- суммы первоначального капитала;
- последующих доходов;
- рисков.
Поиск инвестора также подразумевает деление возможных рисков: никто не даст гарантии, что новая компания мгновенно займет ожидаемое место на рынке сбыта, позволит в кратчайшие сроки вернуть вложенный стартовый капитал.
О презентации
Представление нового проекта относится к творческим идеям, неверная подача которых может отпугнуть потенциального инвестора.
Рекомендуется исключить из бизнес-плана:
- анимацию;
- большие блоки текстового материала – это не школьный доклад по биологии, излишки текста не будут восприниматься должным образом;
- дизайн – если у будущего владельца предприятия отсутствует диплом по дизайнерскому искусству, то лучше не делать попыток удивить инвестора.
Ключевой целью любой презентации становится подталкивание возможного партнера к идее успешности рекламируемого проекта и подписания договора о сотрудничестве.
Что хотят видеть инвесторы
Профессиональные инвесторы интересуются следующими вопросами:
- общей суммой капиталовложения и долей инвестируемых денег в проекте;
- процентной ставкой на вложения – стандартные проценты, предлагаемые финансовыми организациями, равны 14-15% годовых, инвестор заинтересован в больших доходах;
- временем возврата вложенных денег – сроки измеряются в месяцах-годах, расчет проходит от точки, когда прибыль полностью перекроет стартовый капитал;
- предположительные риски – честное описание всех возможных трудностей повысит имидж начинающего предпринимателя в глазах инвестора.
На титульной странице бизнес-плана должны присутствовать следующие данные:
- Объем инвестиций;
- Процентная ставка с дохода;
- Максимальное время полной окупаемости.
Если предположительного партнера не устроит указанная информация, то с остальным проектом он знакомиться не будет. Ничего, кроме прибыли, инвестора не интересует. Нестандартность, социальная значимость, польза для жизни пингвинов в условиях Южной Африки и прочая трогательная мишура никого не волнует. Основное правило привлечения инвесторов: логическое описание его доходов с минимальными затратами.
Способы
Существует много способов привлечь инвестиции в открывающийся бизнес. Найти инвестора можно как среди знакомых людей, так и на бизнес-платформах.
Богатый родственник или друг
Этот вариант в качестве запасного, когда иные варианты полностью исчерпаны.
Вести общее дело с родными и близкими сложно: даже их придется долго заинтересовывать, показывать составленный бизнес-план и объяснять выгоду вложений. Привлечь внимание можно долей в бизнесе.
К положительным сторонам инвестирования предприятия знакомыми относят:
- беспроблемную договоренность о времени возврата вложенных средств – сроки можно увеличить до максимально отдаленных;
- ускоренное получение недостающей суммы – предпринимателю не придется собирать пакеты документов, ждать положительного решения от третьих лиц.
Фонды
Найти инвестора можно через специализированные инвестиционные фонды, предназначенные для содействия малому бизнесу. Получение в них материальной помощи иногда довольно сложное: ответственным лицам придется доказывать, что новый проект жизнеспособен и окупиться в расчетные сроки.
Одно из требований фондов заключается в наличии собственного капитала у начинающего предпринимателя. Выделенные деньги должны составлять определенную часть от общей суммы стартового пакета. Займы в них больше подходят людям, у которых есть уже работоспособные предприятия.
Для получения одобрения необходимо составить анализ деятельности компании, сформировать подробный план по ее будущему развитию.
Большой интерес для новичков представляют государственные фондовые организации, которые проводят инвестирование фирм на конкурсной основе.
Собрания инвесторов
Цель посещения таких встреч – объявление широким массам о разработанном проекте, привлечение внимания потенциальных спонсоров, получение займа или гранта. Такой способ обладает видимым преимуществом для новичка:
- Он получает информацию по правильному ведению бизнеса;
- Налаживает контакты с возможными партнерами;
- Находит официальную поддержку нужных лиц.
Нетворкинг
Подразумевает поэтапное создание доверительных отношений с определенным кругом лиц, помощь которых может понадобиться в будущем. Специалисты выпустили большое количество практических пособий, после изучения которых начинающий предприниматель научится:
- находить нужные мероприятия, посвященные инвестированию;
- отыскивать на них людей, связанных с фондовыми компаниями;
- убеждать их в необходимости вливания дополнительного капитала в свои бизнес-проекты.
К ключевому правилу нетворкинга относят умение уговорить инвестора, отказавшегося принимать участие в открытии предприятия, предоставить контакты людей, которые будут в нем заинтересованы.
Инкубатор
Под бизнес-инкубаторами подразумеваются государственные организации, поддерживающие малый бизнес на территории Российской Федерации. К положительным сторонам поиска такого инвестора относят крупные вложения и значительные скидки по арендной плате за офис, к отрицательным – большие налоги, которые предназначены для повышения окупаемости таких инкубаторов.
При поиске подходящего проекта необходимо ознакомиться со всеми предыдущими работами бизнес-инкубатора. От количества удачных запусков предприятий и компаний, их дальнейшей работы зависит показатель надежности сотрудничества.
После остановки выбора на определенном инвесторе следует подать заявку на рассмотрение.
После получения приглашения придется доказывать работоспособность бизнес-проекта при помощи грамотно составленного плана сотрудникам инкубатора.
Форумы
Общение на тематических веб-сайтах, посвященных инвестициям, поможет найти инвестора по реализуемому проекту. К проблеме после регистрации на форуме нужно подходить постепенно:
- изучить основную «погоду» среди пользователей;
- поддерживать беседу с участниками;
- пообщаться с потенциальными вкладчиками через личную переписку.
Только после подготовки почвы можно во всеуслышание заявлять о своей идее и путях ее реализации, просить материальной помощи.
Венчурные инвесторы
Вариант получил распространение в развитых странах. Венчурное инвестирование подразумевает вложение денежных средств в рискованные проекты с хорошими будущими перспективами. Предпочтение отдается:
- инновационной сфере;
- научным изысканиям;
- интернет-технологиям.
В редких случаях можно получить поддержку для открытия предприятия в сфере услуг или торговли. При получении одобрения предприниматель должен помнить, что венчурные инвесторы хотят получать постоянный и стабильный доход. Совладельцами нового предприятия они являются несколько лет, после чего происходит продажа доли заинтересованным третьим лицам.
Банки
Поиски инвестора приводят новичков к попытке оформления банковского кредита на открытие нового предприятия. Крупные суммы от финансовых структур получить сложно, такой способ предпочтительнее для небольшого стартового капитала.
Организации, дающие кредиты, предъявляют потенциальным заемщикам серьезные требования:
- наличие поручителей;
- большой перечень подтверждающей документации;
- предоставление недвижимого или движимого имущества в качестве залога.
Неполное выполнение требований привет к отказу в выдаче кредита соискателю.
Бизнес-платформы
Существуют специальные биржи инвестирования, которые после рассмотрения представленных проектов могут подписать договор о сотрудничестве. К известным проектам относят:
- start2up.ru;
- EASTWESTGROUP;
- investorov.net и другие.
Многие новички, впервые попав на указанные интернет-площадки, свято верят, что для получения помощи им достаточно разместить описание бизнес-проекта. В реальности поиск инвестора заключается в продолжительной переписке, звонках с потенциальными вкладчиками. На сто заявок можно получить пять ответов, среди которых может быть один положительный.
Рекомендации
Профессионалы по инвестированию рекомендуют новичкам соблюдать специальный алгоритм, позволяющий добиться успеха:
Создание понятной презентации
В качестве материала для подробного объяснения работы будущего предприятия можно использовать буклеты, информацию в PowerPoint и т.д. Некоторые инвесторы предпочитают прямое общение: подготовленная и красочная презентация их интересует, в ходе беседы они изучают заявителя, составляя свое мнение о рисках доверия этому лицу помощи.
Потенциальный инвестор должен получить конкретное представление о работе бизнеса. Хорошим примером является расширение кондитерского предприятия. Свежая и качественная выпечка скорее произведет впечатление, чем красочно оформленные фотографии. Основной принцип презентации: слово и дело, без подкрепления данных материальным дополнением любое описание будет восприниматься как навязчивая реклама.
Небольшая продолжительность переговоров
Общее время презентации не должно превышать 20 минут. Именно такое время мозг свободно впитывает информацию, не переключаясь на посторонние предметы. При использовании бизнес-плана в картинках нужно не увлекаться их количеством – 15 слайдов является предельным порогом. При разработке бизнес-плана и тренировках перед переговорами необходимо научиться вкладываться в 15-20 минут.
Признание опытности инвестора
Инвесторы, как и все люди, любят, когда интересуются их мнением. Потенциальному вкладчику нужно время на обдумывание предоставленного проекта, принятия решения о вложении в дело своих материальных средств. Первая встреча должна проходить под эгидой изучения оппонента, без прямой просьбы о деньгах через пять минут от начала знакомства. Такая напористость вызовет отрицание.
Тонкий намек на недостающие средства подразумевает завуалированный вопрос: «Вначале мне показалось, что на открытие кондитерской мне понадобится около двух миллионов рублей, но сейчас кажется, что расходы могут быть и больше. Не подскажите, что я мог упустить или не знаю?» Главное, нужно зацепить определенные струны в душе инвестора, ненавязчиво подтолкнуть его к необходимому решению.
Предельная честность
Акулы бизнеса с легкостью распознают попытки лжи даже в мелочах. Инвестор просмотрит финансовые показатели предприятия и мгновенно определит любые искажения информации. Если на заданные вопросы у начинающего предпринимателя нет ответов, лучше честно в этом признаться.
Откровенное вранье насторожит оппонента, новичок получит плохую репутацию в определенных финансовых кругах. Не стоит думать, что инвесторы не общаются между собой – слух о лжеце облетит ближайшие бизнес-платформы за считанные дни. После такой рекламы предприниматель не может рассчитывать на помощь со стороны.
Оптимизм
Неудачи в поиске инвестора не должны заставлять сложить руки. Отсутствие большого количества предложений или отказов после просмотра презентаций, не повод забрасывать бизнес-проект. Финансовые организации и отдельные бизнесмены часто работают по ограниченным направлениям, в которые предлагаемое предприятие не входит. Нужно продолжать поиск – рано или поздно найдутся заинтересованные лица.
Вывод
Новички должны усвоить основное правило инвестиций: деньги вкладываются не в проект, а в его создателя. Инвестор ищет близкого себе по духу идейного человека, с которым захочет иметь дело. Если проситель ему не понравится, то даже предприятие с многомиллионными доходами в перспективе не прельстит заемщика.
Поиск инвестора для малого предприятия сложен и тернист, никто не даст гарантии, что новичку не придется пройти через множество преград. Хорошая предварительная подготовка и оптимизм поможет справиться с трудностями, преодолеть недоверие финансовых организаций. Успех находится в руках соискателя, вне зависимости от выбранной формы спонсорства.
После получения необходимой суммы не стоит успокаиваться: в последующем может понадобиться расширение бизнеса. По производительности, окупаемости и доходности предприятия будут судить и о его владельце. Предпринимательская деятельность нелёгкий путь, который не позволяет останавливаться на достигнутом.