Многие задаются вопросом: как определить спрос на товар и услуги, чтобы не потерпеть неудачу. Для этого надо разобраться, что же такое спрос, от чего он зависит, как можно определить его онлайн и какие есть методы тестирования. Когда возникает идея заняться бизнесом, хочется заранее знать о его актуальности и востребованности, чтобы зря не терять время и деньги.
Спрос и его разновидности
Спрос – показатель востребованности товара или услуги на рынке среди покупателей.
Он зависит от:
- уровня заинтересованности людей;
- времени;
- цены.
Рассмотрим разновидности спроса по заинтересованности потребителей:
- отрицательный – у покупателей отсутствует желание приобретать товар, услугу, негативное мнение о нем, отвращение;
- отсутствующий спрос – игнорирование товара/услуги, безразличие к нему, отсутствие стремления приобретать;
- скрытый спрос характерен для товаров, услуг, отсутствующих на рынке, желание купить есть, а товара – нет;
- падающий спрос – явление, означающее, что заинтересованность в товаре, услуге угасает в связи с течением времени или высокой конкуренцией;
- нерегулярный спрос – появляется от сезона к сезону, зависит от времени года, суток, месяца;
- импульсивный спрос – покупка совершается ненамеренно, под влиянием эмоций и спонтанных желаний;
- полноценный спрос – нормальное явление спроса без условий, когда востребованность товара, услуги отвечает предложению и объему продаж;
- чрезмерный спрос – явление, когда желание приобрести товар/услугу выше, чем предложение и имеющееся количество в наличии;
- нерациональный спрос – потребитель нуждается в товарах/услугах, вредных для организма (алкоголь, сигареты, наркотические вещества).
По периодичности возникновения выделяют:
- эпизодический спрос – появляется иногда, когда есть определённый повод;
- периодический спрос – возникает в определённые периоды нужды;
- повседневный спрос актуален для товаров ежедневного использования.
Если рассматривать зависимость спроса от цены, то существует:
- эластичный спрос – меняется, в зависимости от изменения ценовой политики;
- неэластичный спрос – неизменный, несмотря на повышение или понижение цен; актуален для товаров, необходимых для жизнедеятельности.
Как формируется спрос
На спрос влияет множество различных факторов.
Следует их учитывать, даже если определение спроса на товар даст высокие показатели, лучше смотреть в будущее и не забывать про следующие параметры:
- Экономика: заработная плата население, экономическая ситуация в стране, кризис, развитие производства и других ниш, рост цен и их зависимость и др.
- Демография: численность населения, пол, возраст, уровень миграции, характеристика состава населения.
- Общественность: развитие культуры, интересы общества, культурный и духовный уровень социума, традиции и обычаи.
- Природа и климат: погода, географические факторы, климатические условия.
- Политика: отношение к власти к различным областям, законопроекты, ситуация в стране и др.
Как определить спрос на товар и услуги онлайн
С помощью замечательного сервиса Wordstat Yandex вы можете узнать актуальность и спрос товара, услуг. Чтобы воспользоваться возможностями сервиса, зайдите на сайт, вбейте в поисковую строку интересующую вас область или товар. Wordstat Yandex покажет количество запросов, сделанных пользователями по этой тематике за последнее время. Чем выше показатели, тем выше спрос и интерес потребителей.
Также этот сервис используется для SEO-оптимизации, путем подбора популярных ключевых слов.
Сервис автоматически показывает результаты по всем регионам, но можно поменять настройки на определённый.
Бесплатные способы определения спроса на товар
Если бюджет ограничен или отсутствуют, можно воспользоваться бесплатными методиками проверки спроса.
Для этого зарегистрируйтесь на следующих площадках и им подобных:
- Юла;
- Авито;
- OLX.
После регистрации, поместите объявление о своем товаре, услуге. Чтобы оно было заметным, используйте качественное изображение, напишите подробное описание, рассказывающее потенциальным покупателям о пользе вашего продукта.
Минус этого способа в том, что количество объявлений может быть ограничено, и они быстро сливаются с сотнями похожих. Чтобы попасть в ТОП, необходимо будет платить за рекламу.
Платные способы определения спроса
Более эффективно будет использовать социальные сети и лендинг, но здесь точно надо платить за рекламу. Чтобы определить спрос в соцсетях, следуйте алгоритму:
- зарегистрируйте аккаунт на популярных ресурсах: Инстаграм, Вконтакте, Фейсбук и др.;
- размещайте качественный контент, раскрывающий пользу продукции, ее актуальность, выстраивайте доверительные отношения с аудиторией, регулярно делайте посты;
- используйте таргетированную рекламу внутри соцсети, чтобы повысить охваты и узнаваемость;
- считайте количество поданных заявок/звонков на покупку продукта.
Лучше использовать все способы сразу для больше охвата. Одним из лучших является использование лендинга. Это такая страница с информацией о товаре, услуге и призывом к действию. Вы можете сами ее создать или обратиться к веб-специалисту.
Чтобы о ней узнали, надо купить контекстную рекламу в Гугле или Яндексе.
Советы
- Перед тем как определять спрос на товар, исследуйте рынок, конкурентов, цены. Подумайте, что нового вы можете предложить, чтобы быть конкурентоспособным.
- Выявите свою целевую аудиторию: пол, возраст, место проживания, интересы, образ жизни, уровень дохода.
- Не забывайте о влиянии времен года, праздничных дней, погодных условий на спрос.
- Следите за интернет-трендами, если грамотно использовать их, можно повысить спрос на свои товары, услуги.
- Стройте сильный личный бренд. Это выстраивает доверие с покупателями, повышает узнаваемость и выделяет среди конкурентов.
Вывод
Чтобы определить спрос на товар, придется заняться продвижением, сбором заявок и звонков, анализом данных, потратиться на рекламу. Если вас устроят показатели, то смело закупайтесь товаром или начинайте предоставлять услуги. Если цифры не утешают и не внушают мотивации продолжать, то разработайте новую идею и повторите алгоритм проверки еще раз.