Что такое роялти и зачем его платят? При принятии положительного решения организовать бизнес, используя популярную в последнее время модель франчайзинга, предпринимателю стоит обратить внимание на величину ставки роялти. Это ежемесячная плата за пользование фирменным брендом, уникальной бизнес-моделью, а также содержание головной компанией франчайзинговой системы. Размер регулярных выплат напрямую влияет на прибыльность бизнеса. А чтобы разобраться во всех тонкостях взимания текущих платежей, читайте далее – и вы узнаете все о схемах расчета лицензионного вознаграждения.
О главном
В российском законодательстве франчайзинг фигурирует, как коммерческая концессия, при оформлении которой предусматриваются выплаты пользователем (франчайзи) правообладателю (франчайзеру) за предоставленные ему права и услуги. Но в тоже время законом не установлен способ определения и нормы расчета платежей.
В рамках приобретения франшизы, предприниматель получает право на производство товара, предоставление услуг под товарной маркой франчайзера. За это он платит вознаграждение, которое можно разделить на 3 группы:
- первоначальный платеж: паушальный взнос, который включает возможность использования имени и технологий франчайзера;
- плата за рекламу и маркетинговые услуги: могут включаться в роялти, существовать отдельным пунктом или отсутствовать, на усмотрение правообладателя;
- текущие выплаты: роялти – это ежемесячный гонорар головной фирме за оказание постоянных франчайзинговых услуг.
Форма платежей определяется договором коммерческой концессии. Это может быть фиксированная сумма, процентные отчисления от ежемесячной прибыли или объема продаж. Такие выплаты обеспечивают прибыль компании-франчайзера и являются главным экономическим моментом для субъектов, заключающих договор франчайзинга.
Что это такое
Если говорить простыми словами, то роялти – это плата за передачу правообладателем уникальных прав на возможность использования торговой марки, логотипов, слоганов, авторских прав, оригинальных разработок (ноу-хау) с целью получения коммерческой выгоды приобретателем франшизы.
Учитывая способ расчета, классификация предусматривает 3 разновидности периодических отчислений:
- Процент с оборота – франчайзи отчисляет средства, предусмотренные процентным соотношением к объему продаж, который определяется по результатам работы дочерней организации за определенный период времени (чаще всего – 1 месяц).
- Процент с маржи – платеж рассчитывается от разницы между розничной ценой и себестоимостью продукта. Такой вид выгоден приобретателю франшизы, у которого наценка на товары варьируется в разных пределах, и он имеет возможность регулировать ценообразование.
- Фиксированный роялти – текущий гонорар, определяемый договором и имеющий определенную процентную ставку от товарооборота. Его величину определяет цена на услуги франчайзера, а также численность филиалов, подчиняющихся головному офису.
В некоторых случаях ежемесячная оплата управленческих и прочих услуг компании, которая предоставляет франшизу, может отсутствовать или иметь символически маленькое значение. Тогда франчайзер устанавливает крупный паушальный взнос.
Другой вариант – отсутствие первоначального взноса, когда речь идет о «мягком» франчайзинге. Предприниматель получает франчайзинговый пакет бесплатно, выплачивая в последующем регулярный процент по результатам коммерческой деятельности.
Благодаря повышению процентной ставки, франчайзер имеет возможность исключить или снизить до минимума паушальный взнос, что становится привлекательным для большого количества потенциальных франчайзи и способствует расширению франчайзинговой сети.
Например, примеры франшиз с отсутствием паушального взноса:
- Продуктовый магазин «Фасоль» от METRO Cash & Carry
- Магазин обуви Ecco
- Ресторан быстрого питания Гриль Хаус
- Магазин по продаже ювелирных изделий Sunlight
- Магазин неформальной одежды CROPP TOWN
Размеры
Величина роялти обычно определяется не путем расчетов, а на основании эмпирических данных, полученных при анализе мировой практики использования франчайзинговой модели бизнеса.
Чаще всего она колеблется от 0,5% до 15% от объема реализованного продукта или цены товара.
Для каждой отрасли предложены максимальные и минимальные значения ежемесячных выплат:
- Авиационная – 6-10 %
- Автомобильная – 1-3 %
- Потребительских товаров – 5%
- Инструментальная – 3-5 %
- Металлургическая – 5-8 %
- Сельскохозяйственного машиностроения – 4-5 %
Для определения разумной ставки роялти справедливо, если будут учтены и приведены к балансу интересы обеих сторон. Так, максимальный размер, на который следует соглашаться франчайзи, должен быть приравнен по величине с альтернативными способами:
- приобретение подобной франшизы;
- свое дело;
- вложение активов в ценные бумаги.
С другой стороны, компания, предоставляющая франшизу, теряет часть прибыли и долю рыночного пространства. Поэтому, в интересах франчайзера получать от франчайзи такие выплаты, которые будут компенсировать потерянную выгоду. При этом минимальное значение роялти должно быть не менее чем самостоятельный доход франчайзера при ведении самостоятельного бизнеса на данной территории.
Кроме того, существует связь между первоначальным взносом и текущими выплатами. Франчайзинговые отношения будут строиться по двум сценариям:
- Правообладатель получает всю сумму с паушальным взносом еще до начала функционирование партнерской фирмы. В таком случае роялти = 0.
- Сумма вознаграждения будет распределена на весь срок и включена в текущие платежи. В результате, общие выплаты по роялти по этой системе будут больше, чем в первом случае.
Исходя из вышеописанного, можно определить, что процентная ставка роялти представляет собой объективную оценку взаимовыгодных отношений участников франчайзингового договора.
Для чего нужно платить
Роялти – это неотъемлемая часть эффективного существования франчайзинговой системы.
Давайте представим, что ежемесячная выплата не назначается. Головная компания получает сразу все вознаграждение в форме паушального взноса. Тогда появляется большой риск отсутствия интереса франчайзера в дальнейшем развитии дочернего оператора. Результат работы франчайзи перестает его интересовать. При этом все риски для продавца франшизы сводятся к потере репутации.
С другой стороны, если будет отсутствовать паушальный взнос, появляется большой риск привлечения недобросовестных франчайзи, что может повлечь неадекватные результаты. Но если установлен высокий процент роялти, у предпринимателя может отсутствовать дальнейшая возможность инвестирования в собственный бизнес.
Поэтому, чтобы франчайзинговая система динамически развивалась, правильно, если величина роялти будет рассчитываться с учетом следующих критериев:
- объем передаваемых прав, территория действия договора;
- условия сделки, степень зависимости франчайзи от франчайзера, степень конкурентности;
- размер необходимых инвестиций, объем технической документации, передаваемой франчайзером, какое количество продукции будет выпускать дочерняя компания.
Следовательно, роялти будет стимулировать франчайзера поддерживать франчайзи на протяжении всего договора. В этом случае от успешности фирмы, действующей по франшизе, будет зависеть прибыль организации, которая является вершиной франчайзинговой системы.
И наоборот, франчайзи сможет получать хороший доход, функционируя под попечительством франчайзера.
Текущий платеж при работе с популярными брендами
На примере франчайзинговых предложений именитых компаний можно рассмотреть, какая ставка роялти предложена успешными организациями.
McDonald’s
- Роялти – 12,5%
- Первоначальные инвестиции – $ 950000 – 1800000
- Паушальный взнос $ 45000
Кофейня «Шоколадница»
- Роялти – 7 %
- Паушальный взнос – ₽ 2500000
Fix price
- Роялти – 4 % от выручки
- Первоначальный взнос ₽ 310000
- Вложения – ₽ 4400000-6100000
Кафе-мороженое «Баскин Роббинс»
- Роялти – отсутствует
- Франшизный взнос $ 15000
- Начальные вложения – от ₽ 2000000
- Лицензионный взнос – 4 %
Медицинский центр «Инвитро»
- Роялти ₽ 28000 ежемесячно, начиная с 4 месяца работы
- Паушальный взнос – ₽ 700000 для Москвы, ₽ 300000 для регионов и области
- Инвестиционные вложения – ₽ 2300000-4900000
Ресторан быстрого питания KFC
- Роялти – 11 %
- Паушальный взнос ₽ 1400000
- Начальные капиталовложения ₽ 21000000
АЗС «Лукойл»
Для франчайзи компании Лукойл, который является субфранчайзи (вторичный пользователь), устанавливается ежегодная плата за франшизу.
Так, если автозаправочная станция будет находиться:
- на федеральной трассе – 469640 руб. с НДС (18%);
- в крупных городах с населением более 500000 человек – 421260 руб.
- в небольших населенных пунктах – 256060 руб.
Ресторан быстрого обслуживания Subway
- Роялти – 8 %
- Паушальный взнос – 577000 руб.
- Инвестиционные вливания – 4600000 руб.
Вывод
Пришло время подвести итоги. По сути, роялти – это регулярное вознаграждение компании, которая является продавцом франшизы, за то, что предприниматель, принявший условия франчайзингового договора, сможет зарабатывать стабильную прибыль в составе успешной организации. При этом франчайзи не придется набивать свои собственные «шишки», поднимая бизнес с нуля.
Предпринимателю достаточно следовать инструкциям, соблюдать разработанные профессионалами и проверенные временем стандарты, чтобы обеспечить быстрый старт бизнеса и получения дохода. Таким образом, текущий ежемесячный платеж будет платой за обучение и помощь в ведении бизнеса, пользование уникальными разработками, клиентской базой и успехом франчайзера.
А теперь мне интересно ваше мнение о роялти и о франчайзинге в целом. Ваша очередь продолжать! Оставьте комментарий, и не забудьте оценить статью, если она была для вас полезной:)