Большинство новичков-предпринимателей часто задаются вопросом, а стоит ли покупать готовый бизнес? Не у всех есть инновационная идея или желание начинать с нуля, поэтому логичнее купить готовую, рабочую модель. Но все не так просто. Зачастую бизнес продают из-за убыточности или проблем с государственными организациями, поэтому перед покупкой необходимо провести тщательную проверку и заняться оценкой деятельности рассматриваемой компании. Как найти актуальные предложения, обезопасить себя, провести проверку и оценить бизнес читайте ниже в статье.
Определяемся с направлением
Для начала определитесь с направлением бизнеса и его разновидностью.
Бизнес бывает:
- по предоставлению услуг;
- по продаже товаров;
- по производству.
По размеру различают малый, средний и большой бизнес. По форме организации: индивидуальное предпринимательство, общество с ограниченной ответственностью или государственное предприятие.
Определившись с этими критериями, перейдем к выбору ниши и направления. Определите, что для вас интересно, на что готовы потратить множество часов с удовольствием. Можно заниматься бизнесом без личного интереса, но намного эффективнее будет гореть делом и отдаваться ему всецело.
Проведите анализ ниши, если имеются навыки в выбранной сфере, то замечательно, сможете реализоваться и применить их. Когда есть пожелания, приблизительные идеи, можно приступать к выбору.
Перед тем, как начать предпринимательскую деятельность, следует помнить, что это не легкие и быстрые деньги, а тяжелый труд. В бизнесе вы ответственны за себя и персонал, нет назначенного отпуска, социального пакета, оплачиваемого больничного и ограниченного рабочего времени.
Бизнесмены склонны перерабатывать и выгорать, потому что рынок всегда меняется и нужно успеть за ним, следить за конкурентами, выделяться, становиться лучше. Задумайтесь, готовы ли вы рисковать и брать на себя такую ответственность.
Если да, то продолжаем.
Поиск предложений
Чтобы найти подходящие предложения о продаже, необходимо читать соответствующие журналы и посещать сайты:
- сайты и доски объявлений (Alterainvest.ru, Авито, Из рук в руки, OLX, Businesses For Sale, Business-asset.com/ru/).
- журналы, посвященные бизнес-тематике Forbes, Деньги, Ведомость;
- газеты с бесплатными объявлениями – Из руки в руки, Еще бесплатнее;
- объявления в местных газетах;
Читайте объявления, ищите подходящие варианты, связывайтесь с владельцами бизнеса и готовьтесь заняться проверкой и оценкой.
Причины продажи
Причин продажи может быть несколько и это не обязательно проблемы с законом и банкротство, но их нельзя исключать. Вот список основных причин:
- владелец уезжает и не может руководить компанией;
- бизнесмен устал, заболел или достиг возраста, когда хочется посвятить себя семье и отдохнуть;
- предприниматель захотел сменить сферу деятельности, поэтому продает и открывает новое дело;
- владельцу срочно нужны деньги.
Конечно, могут быть и другие личные причины, но не стоит забывать, что самая частая – нерентабельность и упадок прибыли, поэтому следует скептически ко всему относиться и анализировать данные, а не верить на слово.
Проверка и оценка
Перейдем к оценке, чтобы решить, стоит ли покупать готовый бизнес. Начнем с проверки на государственных сайтах, чтобы удостовериться, что деятельность законна и чиста.
Для проверки посетите сайты:
- Федеральная налоговая служба: https://egrul.nalog.ru;
- База данных Федеральной антимонопольной службы: https://solutions.fas.gov.ru;
- Центр долгов: https://www.centerdolgov.ru.
Проверив перед покупкой через все перечисленные инстанции, вы сможете убедиться, что у владельца нет долгов, он не является банкротом, не находится в разгаре судебных и арбитражных дел, и компания ведет легальную деятельность, не нарушая закон.
Чтобы более подробно оценить бизнес, запросите у владельца бухгалтерские отчеты, налоговую и управленческую документацию. Проверьте договор аренды и другие договоренности с поставщиками, клиентами и сотрудниками.
Если полученная информация вас устраивает, то можно договариваться о цене и заключать сделку.
О франшизах
Помимо готового бизнеса есть варианты покупки франшизы. Франшиза – это право вести бизнес от имени известного бренда. Это позволяет бренду расширяться, а вам не придется начинать с нуля и тратить огромные деньги на рекламу.
К примеру, Subway – сеть ресторанов быстрого питания, но все точки принадлежат не одному владельцу, а разным, просто они все купили право вести бизнес под данным брендом. Помимо названия, вы покупаете помощь в ведении, известность, логотип, готовый дизайн помещения и униформы, стандарты ведения бизнеса и более выгодные условия работы с поставщиками. Бренд заинтересован, чтобы очередная точка предоставляла качественные услуги и радовала потребителей, потому вы их представитель. А вы заинтересованы в быстрой окупаемости и минимальных издержках.
Покупайте только проверенные и известные франшизы. Убедитесь, что в городе актуально данное предложение, внимательно читайте договор. Чтобы вести бизнес по франшизе, необходимо не только единоразово оплатить покупку, но и ежемесячно платить за пользование брендом.
Признаки убыточного бизнеса
Если бизнес прошел проверку, но остались подозрения в его нерентабельности, следует обратить внимание на следующие моменты:
- Владелец кормит отговорками и завтраками, но не спешит отдавать документы и отчётность;
- Не передает документы и данные о компании, но требует залог, играя на эмоциях, дефицитности, ограничении во времени. Не ведитесь, это мошенник. После внесения залога не увидите больше ни владельца, ни денег.
- Документы расходятся с данными из государственных ресурсов, значит, вас пытаются обмануть, лучше не связываться с такими людьми.
- Вам передали документы, но не дают проверить оборудование, инвентарь и контракты сотрудников, заверяя, что все в порядке и это лишнее.
Любые уловки, отговорки и попытки уйти от вопроса – это повод усомниться в честности владельца и рентабельности бизнеса, поэтому будьте внимательны к каждой детали. Лучше читать договоры и контракты вместе с юристом и бухгалтером. Мошенники очень умны и прозорливы, поэтому без помощи специалистов легко оказаться обманутым.
Плюсы и минусы
В заключении подытожим и обсудим плюсы и минусы покупки.
Плюсы:
- У бизнеса есть репутация и история, если она хорошая, то это сыграет на руку;
- Зачастую готовые предприятия уже имеют постоянных клиентов и известны в определённых кругах, поэтому можно сэкономить на рекламе;
- Есть рабочее оборудование и инвентарь;
- Имеется рабочий коллектив, не придется искать новых сотрудников;
- Разработан логотип, название, сделан ремонт, это позволит избежать лишних трат;
- Владелец может подсказать проверенных поставщиков.
Минусы:
- Есть риск попасть в руки мошенников или купить неприбыльное предприятие;
- Оборудование может быть неисправным или старым, что приведет к быстро поломке;
- Компания может иметь долги и плохую репутацию;
- Сотрудники могут уволиться после смены владельца;
- Можно купить франшизу, а франчайзер откажется помогать в развитии и будет заинтересован лишь в ежемесячном сборе денег;
- Ремонт и мебель могут оказаться старыми и непригодными.
Внимательно сопоставьте плюсы и минусы, чтобы не ошибиться и принять верное решение.
Советы
Чтобы беспрепятственно приобрести готовый бизнес и не попасть в руки мошенников, прислушайтесь к перечисленным ниже рекомендациям:
- Пользуйтесь помощью квалифицированных специалистов – бухгалтера и юриста, чтобы проверять документы и составлять договоры.
- Внимательно проверяйтесь лицо, владеющее предприятием, по всем государственным ресурсам.
- Требуйте полных отчетов, все договоры, контракты и т.д.
- Трезво оцените состояние ремонта и оборудования, чтобы не было сюрпризов в работе.
- Проверьте трудовые договоры сотрудников, не уйдут ли они сразу после продажи.
- Инвентаризацию необходимо полностью документально заверить, а только потом приступать к сделке.
- Помните, что на цену влияет множество факторов: популярность бренда, доходность, чистота документации, разновидность и ниша, наличие активов, срочность.
- Делайте оценку по уровню дохода, сравнивайте выгоднее ли купить готовый или открыть аналогичный с нуля, проводите анализ с конкурентами, это позволит составить объективное мнение о предприятии.
- Смотрите в будущее, задайтесь вопросом об актуальности покупаемого бизнеса через 5,10,15 лет.
Вывод
Решение о покупки бизнеса следует принимать, исходя из оценки и комплексной проверки по всем государственным инстанциям. Требуйте документы, договоры и контракты, чтобы удостовериться в чистоте ведения дел. Если предприниматель отказывается представить необходимую отчётность, увиливает от ответов и просит внести залог – это мошенник. Будьте внимательны и благоразумны, пользуйтесь помощью юристов и бухгалтеров. Помимо готового бизнеса рассмотрите вариант покупки франшизы. Перед заключением сделки взвесьте все плюсы и минусы, не доверяйте никому на слово, перепроверяйте и критически относитесь к полученной информации.
А вы пробовали покупать готовый бизнес? Расскажите про свой опыт в комментариях и не забудьте оценить статью.