Доброго здоровья, уважаемый читатель журнала «24rek.ru”! В этой статье мы поговорим на тему Где найти клиентов в интернете, варианты поиска клиентов, преимущества поиска клиентов через интернет.
Где найти клиентов в интернете
Где найти клиентов вы узнаете, перейдя по ссылке https://24rek.ru/gde-najti-klientov/.
В связи с существующей на рынке высокой конкуренцией приходится самому заниматься привлечением клиентов, а не сидеть и не ждать, когда они к вам придут. В этом случае можно досидеться до того, что наиболее предприимчивые конкуренты уведут от вас последних клиентов.
В интернете присутствует самая разнообразная аудитория и подобрать свою ЦА сможет любой желающий.
Поиск клиентов через интернет обойдется не только дешевле других методов, но и может оказаться более эффективным.
Для этого можно использовать классические варианты:
- Холодные или личные звонки;
- Прямая почтовая рассылка для бизнеса (директ-мейл);
- Проведение рекламных кампаний;
- Партнерские продажи;
- Участие в форумах, выставках.
Методика поиска клиентов зависит от деятельности, которой вы занимаетесь.
Варианты разные:
- Рассылка коммерческого предложения;
- Раскрутка и продвижение своего сайта;
- Проведение рекламной кампании;
- Личный контакт с целевой аудиторией.
Существуют разные профессиональные рейтинговые ресурсы и каталоги, с помощью которых можно подобрать своих покупателей, сформировать положительную репутацию, которую можно использовать в дальнейшей работе.
Электронная рассылка
Ведение электронной рассылки подходит для интернет-магазинов и для сферы В2В, т.е. когда клиентом вашей компании является другая компания в том случае, что они уже являются вашими покупателями.
В других случаях почтовые рассылки воспринимаются как спам и вызывают у потребителей недоверие.
Если ваша компания ориентирована на развитие бизнеса, то поиск клиентов осуществляется следующими способами:
- Составляется база данных потенциальных клиентов с указанием их контактных данных. Можно использовать готовые каталоги или искать по ключевым словам;
- Готовится коммерческое предложение, которое включает в себя текстовое сообщение, написанное так, чтобы его хотелось прочитать до конца, сведения о предлагаемых товарах и услугах, условия сотрудничества;
- Затем письмо отправляется. Предварительно надо созвониться с клиентом, предложить ему сотрудничество и уведомить его о том, что в его адрес направлено коммерческое предложение.
Чтобы быть уверенным, что клиент письмо прочитает, надо подумать о его тематике.
Поиск клиентов с использованием своего сайта
Для того, чтобы сайт приносил доход, он должен иметь хорошую посещаемость и, кроме этого, необходимо отслеживать его конверсию, которая определяется отношением количества посетителей, перешедших в разряд потенциальных клиентов, к общему количеству пользователей.
Для повышения конверсии можно использовать такие способы:
- Первые строчки коммерческого предложения должны содержать уникальное предложение, от которого клиенту будет трудно отказаться бонусы, скидки, подарки, промокод;
- Контент должен содержать призыв к действию предложение посетить ваш магазин, совершить покупку, заказать товар.
Личное общение
Будет эффективным в том случае, если ваша деятельность имеет ограничения во времени, к примеру, вы занимаетесь индивидуальным пошивом одежды или оказываете косметические или парикмахерские услуги.
Поможет привлечь клиентов в этом случае:
- «Сарафанное радио» и ведение базы данных;
- Регистрация профиля на форумах, в соцсетях;
- Общение с потенциальными клиентами через форму комментариев, вопросов-ответов, полезных советов без рекламирования своих услуг;
- Проведение опроса мнений, где вы просите оценить результат вашей работы;
- Презентация вашей продукции.
Обо всех проводимых мероприятиях надо публиковать отчет с фотографиями и личном мнении о клиентах.
Эффективным методом поиска клиентов в интернете для реализации консультационных услуг или инфопродуктов являются профессиональные сайты и биржи фриланса.
Зарегистрировавшись на них и оказывая бесплатные консультационные услуги, отвечая на вопросы пользователей, можно привлекать их для долгосрочного сотрудничества.
Сформированный со временем рейтинг позволит получать больше заказов и устанавливать более высокие цены на свои услуги.
При работе на этих сайтах нужно быстро реагировать на вопросы пользователей, постепенно наращивая клиентскую базу.
Каталоги предприятий и доски объявлений
Самый простой способ поиска клиентов размещать объявления на бесплатных досках объявлений.
Этот вариант подходит для всех видов деятельности, но наиболее эффективен для офлайн услуг, к примеру, при проведении ремонтных и строительных работ, оказании репетиторских услуг.
Объявления надо регулярно обновлять.
При поиске клиентов в интернете надо выявить свою целевую аудиторию, знать ее потребности, пол, возраст, место жительства, социальный статус.
В настоящее время многие люди покупают нужные им продукты и вещи через интернет.
Экономия средств на рекламу
- Интернет-реклама обходится дешевле, чем трансляция ее по телевидению, по радио, в местных СМИ, и на ее создание тратится гораздо меньше времени;
- Это хороший способ раскрутки своего бренда, что, в свою очередь, способствует увеличению объема продаж;
- Она ориентирована на целевую аудиторию. Большое число самых разнообразных площадок предоставляет возможность настроить таргетинг под свою ЦА и демонстрировать информацию только заинтересованным пользователям;
- Есть возможность наладить взаимную коммуникацию между бизнесменом и потребителем;
- Имеется возможность отслеживать эффективность проводимых рекламных кампаний. Для этого существуют разные программы, позволяющие своевременно подкорректировать нужные моменты.
Одним из основных способов поиска клиентов является свой сайт.
Он должен иметь:
- Удобную навигацию и привлекательный дизайн;
- Соответствовать требованиям юзабилити;
- Регулярно наполняться качественным и полезным контентом;
- Предоставлять нужную информацию о предлагаемых товарах и услугах, рассказывать об их достоинствах;
- Предоставлять сведения о бренде;
- Предоставлять возможность «обратной связи».
Кроме этого, для привлечения клиентов возможно использовать и такие варианты:
- SMM раскрутка бизнеса в соцсетях. Этот метод обеспечивает быструю коммуникацию с ЦА, создать нужный имидж в глазах клиентов, повысить узнаваемость компании;
- Контекстная реклама позволяет повысить позиции ресурса в поисковой выдаче;
- Медийная реклама. Ее суть заключается в том, что на разных ресурсах размещаются баннеры, графические объявления, которые могут быть анимационными, звуковыми, в виде видео-роликов. И их основная задача привести на сайт рекламодателя клиентов.
В случаях, когда есть адреса ЦА, можно использовать e-mail-маркетинг. Этим пользуются бизнесмены, когда хотят узнать контактные данные посетителей ресурса, чтобы не терять с ними связь.
Посмотрим видео на тему Где найти клиентов в интернете
Заключение
В этой статье мы рассмотрели тему Где найти клиентов в интернете, способы поиска клиентов, преимущества поиска клиентов в интернете.
Надеюсь, статья оказалась полезной. Если возникли вопросы, можете задать их через форму комментариев под этой статьей.
Также буду признательна, если поделитесь статьей со своими друзьями в социальных сетях.