Как правильно продавать услуги

Доброго здоровья, уважаемый читатель журнала «24rek.ru”! В  этой статье мы поговорим  на тему Как правильно продавать услуги, чтобы их оценивали реально, а не так, как хочет заказчик.

Как правильно продавать услуги

Каждый фрилансер мечтает о том, чтобы его услуги продавались достаточно дорого. Но на практике не у всех это получается.

Что же мешает продавать свои услуги по адекватной цене?

Давайте рассмотрим несколько ситуаций.

Начинающий специалист на собеседовании с клиентом обещает, что напишет такие продающие статьи, которые увеличат объем продаж в несколько раз.

Заказчик его не знает, равно как и тех клиентов, с которыми тот работал до него. Он пригласил его потому, что это новичок, а, следовательно, ему можно заплатить мало.

Он же, наоборот, хочет заработать больше.

Первое, к чему надо стремиться начинающему фрилансеру подумать о том, как оформить привлекательное портфолио и начать работу над своим имиджем.

А для этого не надо бояться браться за крупные проекты. Наличие известных заказчиков в вашем портфолио будет способствовать поиску новых заказов и тому, что вам будут предлагать серьезные работы.

Очень часто многие фрилансеры советуют заказчикам заказывать продающие статьи и делают для них лендинги, а сами не вкладывают деньги в рекламу своих услуг, пользуясь лишь «сарафанным радио».

Например, вы разрабатываете сайты и при этом не имеете собственного. Клиент это воспринимает так «Он создает сайты, а своего не имеет, значит, он хочет меня обмануть».

Поэтому, для того, чтобы ваш продукт пользовался спросом, надо самому пользоваться тем, что вы создаете.

Заказчики верят фактам, поэтому, чтобы ваши услуги были востребованы, надо собирать факты, доказывающие ваш профессионализм.

Для того, чтобы дорого продавать услуги, надо прилагать определенные усилия. Если этого не делать, ваши услуги будут оцениваться дешево.

Чтобы клиент оплатил услуги в таком размере, как этого хочется вам, его надо убедить, что это того стоит.

Надо позаботиться о своем имидже и добиться того, чтобы стать узнаваемым в среде заказчиков и не жалеть денег на свое продвижение.

Безусловно, вы можете этого не делать и ждать, когда щедрые клиенты найдут вас сами, но этого ждать можно всю жизнь.

Посмотрим видео на тему Как правильно продавать услуги

Заключение

В этой статье мы рассмотрели тему Как правильно продавать услуги, чтобы их цена была адекватной.

Надеюсь, статья оказалась полезной. Если возникли вопросы, можете задать их через форму комментариев под этой статьей.

Также буду признательна, если поделитесь статьей со своими друзьями в социальных сетях.

Оцените статью
Деловой журнал о различных способах заработать деньги в интернете и не только