Доброго здоровья, уважаемый читатель журнала «24rek.ru”! В этой статье мы поговорим о том, что такое работа менеджер по продажам, какие человеческие качества необходимы при этой работе, и что нужно знать для увеличения объема продаж.
Работа менеджер по продажам
Менеджером по продажам может работать любой человек, особенно она привлекательна для студентов без опыта работы. Это хорошая возможность наработать опыт в торговле, который пригодится для дальнейшей работы по этой профессии, или можно будет попробовать себя в маркетинге.
Главное в бизнесе – клиенты, а производство продукции стоит на втором месте. Работают же интернет-магазины, не производящие продукцию. Они просто отгружают товар со склада поставщика.
Менеджер по продажам работает с покупателями. Если его не устраивают условия работы, он уходит и уводит с собой своих клиентов.
Его работа заключается не только в том, как продать больше товара, они собирают информацию о ситуации на рынке; работают с документооборотом; разрабатывают презентации; следят за тем, чтобы отгруженный товар был вовремя доставлен к покупателю. Он ищет покупателей, поддерживает с ними связи, заключает договора и составляет отчеты.
Работать менеджером могут люди разных профессий:
- Кладовщики – выдают со склада товар, выписывают накладные и берут деньги;
- Кассиры – берут деньги, а отгружают товар кладовщики;
- Бухгалтера выписывает документы на товары и услуги;
- Торговые представители – принимают заявки от продавцов на завоз товаров;
- Продавцы-консультанты.
Профессия менеджера по продажам подразумевает работу, когда коммуникабельный человек, знающий потребности покупателей, заключает эффективные сделки.
Как увеличить продажи
А для того, чтобы товар хорошо продавался, необходимо:
- Обладать знаниями по покупательскому спросу и проблемам конкурентов, изучать перспективы рынка;
- Уметь находить потенциальных покупателей и убеждать их приобрести товар;
- Суметь убедить их, что ваш товар самый лучший;
- Организовать доставку товара покупателю.
Заработная плата менеджера по продажам состоит из фиксированного оклада и процента от продаж. Чем больше сделок с продажами он провел, тем больше получит дохода.
Высокая зарплата у менеджеров, продающих дорогие товары. У таких сотрудников должен быть большой опыт работы, они должны знать характеристики товара и быть хорошим профессионалом.
Кроме этого менеджер по продажам должен уметь работать с людьми, быть коммуникабельным и уметь вести переговоры в стрессовой ситуации.
Посмотрим видео о том, что это такое Работа менеджер по продажам
Заключение
В этой статье мы рассмотрели тему Работа менеджер по продажам, что нужно для того, чтобы компания работала эффективно.
Надеюсь, статья оказалась полезной. Если возникли вопросы, можете задать их через форму комментариев под этой статьей.
Также буду признательна, если поделитесь статьей со своими друзьями в социальных сетях.
