Как запустить товарные объявления в Google Ads: пошаговая инструкция

Торговые кампании в Google Ads — это рекламный инструмент, позволяющий показывать пользователю в поисковой выдаче товарное предложение с картинкой, ценой и названием товара.

  • Пример;
  • Как создать;
  • Оптимизация;

Как выглядят товарные объявления в Google ads

Над рекламными объявлениями и органической выдачей.

Далее выбираем признак, по которому мы выделяем товары. Среди возможных признаков, по которым можно фильтровать товары:

  • ID товара;
  • Марка (brand);
  • Состояние товара;
  • Тип товара (категория);
  • Канал
  • Эксклюзивность канала (актуально только для тех, кто использует функцию “Реклама местного ассортимента”. В этом можно выбрать товары, которые участвуют в программе рекламы местного ассортимента или не учавствуют);
  • Марка продавца (custom label переданный в фиде).

Также доступен фильтр по типу товара (как правило категория), что является достаточно популярным вариантом. Например, кампания по продаже бытовой техники сможет при помощи ее разделить ставку для брендеров, утюгов или стиральных машин.

Также доступны сочетания нескольких признаков.

Это позволит задать различные ставки для товаров с разной маржинальностью, конкуренцией или необходимостью продвижения. В первую очередь следует разбить все товары на группы и подгруппы. Например, компания продает чехлы для телефонов марок Asus, Xiaomi и Samsung.

В этом случае лучше всего разделить ассортимент на группы:

  1. Чехлы для телефона Xiaomi;
  2. Чехлы для телефона Asus;
  3. Чехлы для телефона Samsung;
  4. Смартфоны Asus;
  5. Смартфоны Xiaomi;
  6. Смартфоны Samsung.

Далее делаем анализ товаров и цен и понимаем, что для Чехлов для телефона Xiaomi необходимо выставить ставку 10 руб, а для смартфонов Xiaomi ставку 200 руб (так как сумма выручки от полученного заказ значительно выше).

После того, по группам будет собрана статистика и станет ясно, какие товары дают больше всего конверсий можно будет выделить эти товары по ID в отдельную группу и вручную управлять ставками на них.

В первую очередь стоит понять, сколько мы хотим тратит на один заказ, например, 300 руб. После этого проверяем конверсию, которая равна количеству конверсий деленному на общее количество визитов. Измеряется конверсия в %, например, в нашем случае это 5%. Соответственно каждый 20 пользователь покупает наш товар. Завершающим этапом делим стоимость заказа на количество пользователей, которое нужно привести, чтобы получить заказ. В примере это 300 делим на двадцать и получаем 15 руб. Именно эту ставку мы ставим для нашего фильтра.

Система самостоятельно подбирает запросы, по которым осуществляется показ, но если был подобран нерелевантный запрос, то следует добавить его в минус слова. Пример: компания продает смартфоны Асус, а система осуществляет показ по запросу «Смартфон Самсунг», то следует добавить эту фразу как исключение.

Что найти нерелевантные запросы, потребуется перейти во вкладку “Ключевые слова”-”Запросы” и в появившемся списке начать поиск.

Есть два типа корректировок:

  • Таргетинг. Показ будет осуществляться только по указанной аудитории.
  • Наблюдение. Указывает аудиторию на которую нужно сделать повышающую или понижающую корректировку ставок, не запрещая показ объявлений по другим аудиториям.

Далее вводим все нужные нам города.

Сделать корректировку ставок можно кликнув возле нужного региона.

Устройства

Благодаря данной корректировке можно сделать рекламную кампанию более прибыльной, так как зачастую разные устройства имеют различную конверсию или средний чек. Например, в тематике провольственных материалов мобильные телефоны имеют идентичную с десктопами конверсию, в отличие от сложной вычислительной техники, где пользователь должен проверить товар перед столь ответственной покупкой, поэтому конверсия у компьютеров будет существенно выше.

На скриншоте видим, что конверсия десктопа значительно выше (примерно на 20%), соответственно, если мы хотим увеличить количество заказов повышаем ставку для этого сегмента.

Расписание показа

При необходимости стоит проработать расписание показа, что позволит сконцентрировать рекламный бюджет на наиболее продуктивном периоде времени. Например, если большая часть конверсий проступает при звонке пользователя, то лучше всего сделать понижающую корректировку во вне рабочее время.

/* */