Всем привет. Сегодня опишу не самые очевидные приёмы и лайфхаки в ведении и настройках таргетированной рекламы в Инстаграме. Значительная часть читателей откроют решения, которые помогут достичь лучших показателей и продаж.
Инфа и выводы получены из личных наблюдений с дополнениями от коллег-таргетологов.
1. Диплинк
(Пункт устарел, Инстач пофиксил баг, теперь всё работает верно и без этого бубна)
Те, кто ставят рекламных объявлениях профиль инстаграма в поле ссылка теряют 90% трафика, если не используют диплинк.
Справедливо для запусков через Адс менеджер.
По порядку:
1. Человек видит рекламу, где в кнопке зашита обычная ссылка на инсту; 2. Переходит по ней и его выкидывает на мобильную версию инстаграма с просьбой залогиниться; 3. И он сразу закрывает страницу, а вы теряете КЛИК.
Это частая причина ситуаций, когда кликов море, а результата 0.
Люди не станут ради вас специально логиниться в моб. версию, а уйдут. Точка.
Проблема решается бесплатными сервисами Диплинков.
Там в несколько кликов формируется специальная ссылка, которая не выбрасывает человека из своего акка и корректно переводит его к вам.
Смешно, но такой финт не знает как минимум 50% таргетологов, удивляясь тому, что траф не работает.
Кривую ситуацию немного сглаживает использование в креативах упоминания через @. Не использовать диплинк при реализации р.к на профиль — грубейшая ошибка.
Делаю диплинки для таргетированной рекламы в Инстаграм в этом сервисе https://app.urlgeni.us
2. Упоминание собакой
Фишка работает с тем же условием, когда нам нужно, чтобы человек перед принятием решения ознакомился с профилем или мы ведём его на подписку.
Суть
Во время написании текста креатива, если он длиннее 5 строчек, логично вставляйте упоминание аккаунта через собачку @, этим вы получите дополнительные точки для падения внутрь профиля.
Если этот финт не использовать с длинными текстами, пользователю приходится возвращаться и листать рекламу вверх, чтобы нажать на кнопку целевого действия, что нежелательно,
При равных замерах текстов без и с применением этой хитрости вырисовывается разница в 10-15% кликов.
Применяйте аккуратно.
Если ваша цель — лиды, эта техника наоборот нежелательна т.к уведёт трафик от кнопки.
3. Мощь доверия к креативу
Простой лайфхак, который помогает сохранить лайки, комментарии и объем просмотров на объявлениях, когда создаются новые адсеты групп.
Применяется в adsmanager фэйсбука.
То есть, при дублировании существующих групп вы не будете терять накопленный объем доверия на рекламных креативах. Исходя из этого, объявления смотрятся выигрышнее.
Сейчас он автоматически применяется во время дублирования.
4. Техника: ключевое слово в комментариях
Смысл в том, чтобы максимально быстро получить обратную связь от пользователя под продвигаемой публикацией
Реализация простейшая:
1. В призыв к действию ставится известный объект интереса и людям предлагается написать ключевое слово, которое покажет интерес и описывается результат, который случится,
Например, вы продаёте платья и пишите: оставляйте в комментах свои размеры, чтобы проверить наличие Или ставь +, если хочешь получить в личные сообщения чек-лист 8 лайфхаков таргетированной рекламы в Инстаграм, я вышлю его тебе в ЛС.
2. Человек оставляет ключевое действие — дальнейшая продажа уже в переписке и на плечах менеджера.
Важно.
Нужно оперативно отслеживать новые комментарии и отвечать, в идеале СРАЗУ, чем дальше от комментария тем меньше интерес к вашему предложению. Если, конечно вы не продаёте оригинальные айфоны последней модели за половину цены.
5. Правильная расстановка Emoji
Не секрет, что гармоничное расположение Эмодзи оживляет текст и создаёт акценты внимания на правильных местах. Читать становится легче, восприятие слегка дополняется эмоциями.
Рекомендую, как минимум, отделять эмодзями важные логические блоки. Ими же структурировать списки, преимущества, делать акценты на ссылках.
Но будьте осторожны, эти маленькие сорванцы должны быть уместны.
6. Автоматические правила в рекламном кабинете
В таргетированной рекламе Инстаграма и ФБ есть возможность задавать автоматические правила работы групп, объявлений и кампаний.
Зачем? По мере масштабирования кампаний, добавления новых адсетов и потребности в оптимизации их, добавляется рутина, которой и помогают избежать правила.
Вариантов применения масса:
- увеличивать ставку на трату рекламы в дни, когда она приносит больше дохода
- отключать группу объявлений при достижении лимита показа на человека в 3
- автоматическая остановка объявления, когда оно выходит за пределы допустимой стоимости клика, конверсии, лида
- И ещё сотня полезных вариаций
Требует детального изучения перед внедрением.
7. Аудитория Вовлечённые покупатели
В настройках кабинета Фэйсбука, внутри категорий интересов есть аудитория Вовлечённые покупатели. Это люди, которые активно взаимодействуют с товарами и магазинами, и еще сотней непонятных метрик определены ФБ, как те самые покупатели.
Это в потенциале самый горячий и перспективный сегмент, который нужно обязательно проверять в таргете, если продаёте в Instagram.
Есть нюанс.
Эту аудиторию использует большое число специалистов и предпринимателей, поэтому конкуренция на неё в разы выше.
Второй момент.
Люди внутри категории находятся под обстрелом подобных предложений, поэтому цеплять их сложнее.
Заряжайте на них САМЫЕ ЛУЧШИЕ и проверенные креативы и получите хороший результат.
8. Look-a-like аудитории
Формируются в разделе аудитории внутри ads manager.
У Инстаграма (ФБ) умные алгоритмы и они позволяют собирать тех, кто взаимодействовал с профилем, писал в личку и на основе них создать похожую. Кроме этого, есть и другие возможности, например, делать подобную аудиторию из тех, кто заполнил заявку или совершил определенное действие по пикселю в воронке.
Эти сегменты с 70-80% вероятностью показывают лучшие результаты по целевому действию. Это связано с тем, что калибровка проходит вне категорий интересов сразу на основании сотни параметров похожести, то есть достаточно сузить её по гео-признаку, возрасту или другому ключевому параметру, чтобы сегмент стал полностью работоспособным.
Дополнительный секрет.
Если есть номера телефонов или имейлы определенного сегмента покупателей вашего товара, например, девушек 25-30, то лук-э-лайк, сформированный на основе них, будет результативнее для будущей рекламы на этот сегмент.
На сегодня всё.
А какие фишки, секреты и лайфхаки таргетированной рекламы в Инстаграм используете вы? Делитесь в комментариях, задавайте вопросы.