Курс таргетированная реклама ВК от А до Я
Скачать курсы как настроить рекламу вконтакте
О курсе можно ознакомиться ниже:
https://olivka772.ru/
Оглавление:
1.Куда лить
1.1.Группы
1.2.Приложения
1.3.Видеозаписи
1.4.Внешние сайты
2.Делаем вкусные заголовки
2.1.Для коммерции
2.2.Для медийки (паблики, игры, сервисы)
2.3.Создаём объявление на примере
3.Делаем вкусные изображения
3.1.Где брать тысячи уникальны изображений
3.2.Как оптимизировать изображения (увеличить CTR)
4.ГЕО таргетирование
4.1.Сегментация
4.2.Конверсионное ГЕО
5.Демография
5.1.Настройки по полу
5.2.Настройки по возрасту
5.3.Сегментация
6.Интересы
6.1.Таргетинг по сообществам
6.2.Таргетинг по приложениям
6.3.Таргетинг по узким интересам
7.Платформы
7.1.Таргетинг по браузерам
7.2.Таргетинг по ОС
7.3.Таргетинг по устройствам
8.Ретаргетинг
8.1.Сбор баз для арбитража/магазинов
8.2.Сбор баз для В2В категории
8.3.Таргетированные SMS рассылки
9.А/В тестинг объявлений
9.1.Тестинг изображений
9.2.Тестинг заголовков/описаний
9.3.Тестинг настроек таргетинга
9.4.Комбинирование результатов
10.Аналитика трафика
10.1.SubID, «потоки» в СРА сетях
11.Причисление ЦА к чему-либо (увеличение CTR)
11.1.Причисление к сообществам (увеличение CTR)
11.2.»Боли» ЦА
12.Оптимизируем (удешевляем трафик с таргета)
12.1.Сбиваем CPM/CPC за счёт ретаргета
13.Свежие кейсы по арбитражу
13.1.Кейс: Ретаргетинг+Веб-агенси=ROI — 6600%
13.2.Кейс: Ретаргетинг + SMM-агенси=ROI — 700%
13.3.Кейс: Мобильный арбитраж с пабликов ВК
14.Конверсионное таргетирование по сообществам (теория»выжатой» ЦА)
15.Конвертируем не целевую аудиторию за дёшево
1.Куда лить
Вариантов на самом деле не много, их 4:
Группы
Приложения
Видеозапись
Внешние сайты
Каждый вариант подходит под определённое направление, например на группы стоит сливать если вы работаете с B2C, на сайты если вы работаете с В2С(с большом чеком) или с В2В.
Сливать на них нужно всегда, если это рационально, как я уже говорил при продвижении: товаров, игр, сервисов, и разумеется, тематических групп, то есть В2С.
Почему так?
Пользователи очень лояльны к сообществам, по двум причинам: они доверяют соц. сети ВКонтакте (возможность оставить плохой отзыв, отписать в ТП, посмотреть отзывы и т.д.
Гораздо сложнее придать презентабельный вид сайту, нежели сообществу), они имеют возможность более тесно контактировать с представителями товара, который рекламируется в сообществе.
Почему это выгодно для вас?
Часто заинтересованные пользователи лайкают/вступают в ваше сообщество, это сигнализирует о том, что пользователи «подогреты» для покупки товара, и вам остаётся лишь «дожать» пользователей, написав им в ЛС о том, что вы представляете компанию продающую товар которым они заинтересованы, если вы имеете более-менее полное представление о соц. инженерии то «добить» пользователя на покупку не составит труда.
Что делать если у вас сервис или приложение?
Если у вас есть более-менее серьёзный бюджет на РК, то в долгосрочной, да и
краткосрочной перспективе легче создать тематическое сообщество с тематическим контентом , в случае если вы попадёте в ЦА и у вашего сообщества будет постоянная лояльная аудитория (гипер ядро аудитории), то вы получите большее количество установок за счёт того что аудитория будет более заинтересована в контенте предоставляемом вашим сообществом.
Редко использую этот формат, единственный раз когда работал с оффером: «Летающая тарелка». Вариант не очень привлекательный, т.к. ссылку для слива трафика можно разместить только сбоку и заметить её, а тем более перейти по ней сложно, таким образом будет мало переходов на лендинг/группу.
Использовать можно для всего, но в В2С преимущественно нужно использовать сообщества, на мой взгляд. В В2В нужно использовать преимущественно сайты, т.к. ЦА в В2В категории преимущественно возрастная и с большим доверием относится к сайту, нежели к сообществу ВКонтакте.
2.Делаем вкусные заголовки
Заголовки это очень важный элемент объявления, да, 70 процентов внимания
приковывают именно изображения, но конечное решение кликнуть или нет зависит именно от заголовка.
Что я использую при создании и тестинге заголовков:
Вопросы и обращения к ЦА
Цифры
ГЕО привязку
Слова магниты
Привязку по интересам
Говорю пользователю то, что он хочет услышать
Дедлайны
Начнём с вопросов к ЦА, любой вопрос является обращением, а обращение это контакт с ЦА.
Во-первых, он привлекает большее внимание и лояльность, во-вторых он подогревает интерес аудитории к предмету вопроса, например:
Вы купили платье со скидкой? — с одной стороны, это воспринимается пользователем как реклама, с другой — как обращение с вопросом, к тому же пользователь узнаёт о возможной скидке, и хочет узнать больше о рекламном предложении. Это хороший заголовок.
или
Купите платье со скидкой! — аналогично, вы обращаетесь к пользователю, призываете к действию, он контактирует с вами. Это плохой заголовок.
или
Далее, цифры.
Цифры действительно привлекают внимание, при том не только в заголовке, но и изображении. Виной тому психологическая составляющая среднестатистического пользователя. Ну вот привлекают нас цифры, даже больше чем вопросы и обращения, например:
Скидка — 50 процентов!
А вы купите?
или
Топ 10 онлайн игр!
А ты Будешь играть?
или
Кеды за 550 рублей!
Где купить?
Используйте цифры по возможности, чем больше, тем лучше. Главное не нарушать смысловую часть объявления, цифры должны выглядеть уместно в объявлении.
И это нужно использовать. Если вы льёте на СРА у которых ГЕО это Россия и СНГ, можно довольно эффективно открутиться по городам, по мимо того что это увеличит CTR, так это ещё и снизит конкуренцию и сузит ЦА, например:
Зимние куртки в Воронеже!
Купите со скидкой 50%!
или
Зимняя обувь в Серпухове!
Скидки до 60 процентов!
Да и в целом, человек всегда пытается себя к чему-нибудь присвоить, к ГЕО, к группе людей и т.д. Слова-магниты, эффективные слова которые притягивают внимание человека, они ассоциируются у людей с выгодой, предают эмоциональную окраску и т.д.
Вот некоторые:
Скидка
Подарок
Даром
Бесплатно
Уникальный
ТОПовый
Известный
и т.д
Говорю пользователю то, что он хочет услышать, UX анализ чистой воды, например: вы хотите продавать овощерезки, скажем вы вообще не разбираетесь в кулинарии.
Вы идёте в паблики продающие эту овощерезку, парсите лайкнувших пользователей и пишите им в ЛС, задаёте вопрос аля: Почему вам интересна эта овощерезка?
Они вам говорят: Я работаю, у меня мало свободного времени, а эта овощерезка
позволяет сделать салат за 5-10 минут. Допустим опросив 10 человек их позиции сходятся и вы используете эти данные при создании объявлений, например:
Салат за 10 минут!
Купите уникальную овощерезку в Воронеже! — говорит то, что хотят узнать пользователи, это очень сильно их мотивирует на клик и совершение конверсии.
Дедлайны, формально относятся к словам магнитам, но я решил отнести их в отдельную категорию, фактически они относятся и к призывам к действию, выглядят они примерно вот так:
Как вы поняли, дедлайны это слова которые как-бы ограничивают возможность
получить что либо во временных рамках, аля: успей, осталось хх мест, предложение ограничено, акция действует до 21 сентября.
Как монетизировать Инстаграм аккаунт от новичка до первых 100 000 – скачать курс
Используя ту информацию что я дал выше, работаем над привлекательностью
объявления, основная фишка в том, чтобы не предлагать и не рассказывать о
тривиальном товаре и его возможностях, а рассказать о том что пользователь может получить от его использования, например:
Например: не «SMM кейсы», а «SMM от теребоньки», в отличии от стандартных клише в тизерах такие привлекают больше внимания.
Переходим в кабинет: https://vk.com/ads
Жмём на кнопку: «Создать объявление»:
Выбираем нужный формат, например: «Внешний сайт». И вводим ссылку на ресурс который вы хотите рекламировать:
Выбираем формат, в моём случае я работаю с форматом: «Большое изображение».
Вводим нужный заголовок и добавляем изображение: Далее, таргетируем по ГЕО, полу, возрасту, интересам. В своих объявлениях я использую ретаргетинг, по этому мне не нужно их настраивать.
Добавляю базу для ретаргетинга:
Далее, выбираю: «Оплата за показы» я стараюсь всегда работать именно с этим
вариантом оплаты, т.к. при удачном стечении обстоятельств можно запросто выбить цену клика ниже 50 копеек, а при оплате за клики цена от 50 копеек и выше.
Я ставлю цену чуть-чуть выше рекомендованной, для того чтобы разогнать объявления. Бывает так, что некоторым объявлениям не дают откручиваться, использую такой метод можно частично избежать этой проблемы, да и траф открутится быстрее, можно в кратчайшие сроки провести первые сплиты и определить оптимальную для вас цену за CPM.
Далее ставим ограничения на бюджет и запускаем объявление:
Я как истинный еврей всегда ставлю ограничения на 100 рублей/объявление.
Делается это для того чтобы обезопасить бюджет.
В первую очередь изображение должно быть не заезженным, что является главной ошибкой многих арбитражников, они берут изображения из топ 100 гугл картинок по запросу, мягко говоря, это тупость.
Эти изображения заюзаны до дыр, в тизерах, на блогах и т.д. Нужно использовать более приватные источники изображений.
Я юзаю стоки, с изображениями, например: http://ru.depositphotos.com/
Их сотни если не тысячи, гуглится элементарно. Возникает резонный вопрос: На стоках изображения платные, как их брать бесплатно?
Увеличение контрастности, так-же эффективный способ увеличить CTR, за счёт того что изображение становится ярче, как это сделать:
Заходим в меню Image —> Adjustments —> Brightness and Contrast и перетаскиваем ползунок контрастности вправо. Чтобы оценить изменения, включаем и отключаем галочку Preview.
Сравнивая получившийся результат с исходником, можно заметить, что у нас не только повысился контраст, но и увеличилась насыщенность цветов. Чтобы этого избежать, поменяем режим наложения нового слоя с Normal на Luminosity.
Тогда, смешиваясь с исходником, он будет оказывать влияние только на яркостные характеристики, не затрагивая цвет. Присутствие красного цвета, да и вообще игра с цветами может увеличить CTR, красный цвет привлекает внимание человека и по этому его стоит использовать в изображениях.
Органичнее всего смотрится изображение с уже встроенным в него элементом красного цвета. Но если подобных нет, можно в фотошопе реализовать обводку красным цветом, делаем в фотошопе:
Выполняем следующие команды Edit / Stroke… Далее, в открывшемся окне
устанавливаем необходимые параметры (ширина контура, цвет, расположение). У каждого они будут свои — поэкспериментируйте.
Как и в тексте, наличие цифр даёт большой результат, вкладка резюмирующая размер скидки или цена за товар, неважно это даёт результат. Ассоциативные изображения, это маркетинговый ход крупнейших мировых компаний, таких как: кока-кола и т.д.
Вы должны создать у людей ассоциации с чем-либо приятным, это заставляет человека кликнуть на баннер, например:
Рекламирую курс по заработку, в изображение прикладываю: то для чего люди стремятся изучить эти курсы: деньги, дорогую недвижимость, лакшери и т.д.
Девушка при покупке платья, не всегда но очень часто хочет удивить своего молодого человека и тизер в виде обнимающейся пары, где девушка в платье — даст большой CTR.
4. ГЕО таргетирование
От таргетирования по ГЕО зависят такие фундаментальные метрики как: конверсия, CPC, CPM и т.д. По этому таргетирование по ГЕО это архиважный пункт настроек. К тому же, это огромное поле для манёвров, по средствам которого можно вывести РК в плюс, или же наоборот, в минус.
Начинаем настройки с ГЕО, тут всё в зависимости от оффера, можно лить по СНГ если это разрешено. В СНГ траф конвертится хуже, но он гораздо дешевле, из СНГ я в основном лью траф на Беларусь, на Украине сейчас конверт просел везде.
Фишка номер — 1.
Работаем с исключениями, если вы исключаете из таргетинга МСК и СПБ то заметно снижаете СРМ, СРС и конкуренцию, почему? Прочитаете ниже.
Вот для примера 2 CPM: первый — без исключения, второй — с исключением:
1.
А если на другой город таргетируют 5 человек, то цена увеличивается на 5x
Таким образом чем ниже конкуренция, тем ниже цена за размещение или клик.
Связка: ГЕОтаргетинг + ГЕО в тизере даёт бОльший CTR и больший конверт.
Уменьшаете конкуренцию (по конкретным регионам меньше рекламируются конкуренты)
Повышаете CTR (причисление, люди видят свой город в заголовке/изображении)
Повышается конверт (отрубаете регионы с плохой конверсией)
Уменьшаете CPM (т.к. уменьшается конкуренция а соответственно и цена)
Как сегментировать:
Собираете базу городов с населением от 100 тыс. до 1 млн. Далее выбираете самый эффективный тизер и «прикручиваете» к нему название одного города за другим, пока у вас не накопится 20-50 тизеров, создаёте 20-50 объявлений с
самым лучшим вариантом заголовка и разными картинками.
К каждому тизеру подставляете определённый город в таргете и ставите в исключение Москву и СПБ (сбиваете СРМ). Ставите ссылки с UTM метками или суб-аккаунтами СРА сетей, дабы определить откуда идёт приемлемый конверт, а откуда нет.
Далее запускаете все эти 20-50 объявлений и анализируйте.
Как проработать:
Вы создали РК на 20-50 тизеров, у вас откручивается трафик, идут конверсии, всё вроде бы хорошо, но настало время сплит-тестирования. Что я советую, не смотрите в данном случае на CTR, смотрите на конверсию и ROI по тизеру, скажем если ROI приемлемый — оставляйте.
В случае если CTR, CPC, CPM — приемлемы, но ROI — низок, выхода — 2, работать над повышением конверсии или отрубать объявление за неэффективностью.
Если вы льёте на игры и сервисы, то при добавлении МСК и СПБ в «исключение» вы неплохо сбиваете CPM, конкуренцию. Да, вы уменьшаете охват, но даже без МСК и СПБ охват по России довольно большой.
В случае если вы льёте на товары почтой, интернет-магазины и т.д. стоит отрубать Сибирь и дальний восток, т.к. конверт там очень низок в следствии того что интернет туда пришёл гораздо позднее, ЦА ещё не подогрета и не очень лояльно относится к покупкам в интернете.
При отключении Сибири и Дальнего востока, именно городов, некоторые скидывают цену, некоторые наоборот увеличивают, так что надо следить за ценой а не добавлять города один за одним.
5. Демография
Демография — пол, возраст. Довольно важные настройки, пожалуй одни из самых важных по средствам их мы и таргетируем нашу аудиторию. Для первоначального сплита я ставлю широкую возрастную аудиторию, после аналитики сегментирую аудиторию по самым эффективным возрастам.
Семейное положение: тут всё ясно, т.к. нам нужна взрослая, успешная и
платежеспособная аудитория ставлю: «Женат», можно конечно использовать и:
«влюблён», «есть подруга», «помолвлен», но я сужаю ЦА до «женат», в последствии если эта категория плохо зайдёт, добавлю остальные.
Да, на аудиторию от 25 лет такая фишка не действует, цена повышается.
Но если лить на игры, сервисы или паблики то это очередная экономия.
6. Интересы
По средствам настройки интересов вы сможете вычленить свою ЦА, не в гендерном и демографическом плане, а скорее в плане: «Ты кто по жизни», зачастую (всегда) пол и возраст не может дать полной картины при оценивании целевой аудитории.
Не буду рассказывать как и куда нужно тыкать кнопкой чтобы подключить те или иные группы к таргетированию, расскажу самое важное:
За счёт таргетирования по сообществам можно серьёзно сбить CPC и конкуренцию, как читайте ниже.
Рекламная политика касательно таргетированной рекламы такова что при работе с этим источником трафика вы участвуете в конкурентном, аукционном механизме, а именно:
Если вы таргетируете на одну и ту же аудиторию с вашим конкурентом вы начинаете бороться за трафик, чем больше вы заплатите, тем больше вам дадут трафика, естественно при этом на конкурентную аудиторию CPM будет довольно высоким, соответственно конкуренция тоже. Как вы обычно таргетируете по пабликам (на примере оффера AquaStop) — моя ЦА это
мужчины с машинами, вбиваю в графу группы ключ: «машины», «авто», «BMW» и т.д.
выбираем первые топ 10 крупнейших пабликов и ловим большой охват.
Таким образом действует ещё 100-200 человек, соответственно конкурируете вы со 100-200 людьми.
Как нужно таргетировать по пабликам (на том же примере) — моя ЦА это мужчины с машинами, мне нужны паблики где «тусуются» владельцы магазинов. Я иду в http://allsocial.ru/communities/
Выбираю категорию: «Авто», ставлю фильтр по количеству участников от 50 до 150 тыс. сортирую по охвату подписчиков и копирую ссылки этих сообществ в графу: «Сообщества» в кабинет РК.реклама вконтакте 2020
Т.к. паблики не очень крупные, нужно скопировать и вставить (по одной) много ссылок. Естественно каждое объявление раз за разом клепать не удобно, поэтому после создания объявления мы жмём на кнопку «копировать» под объявлением, меняем текст+изображение (если это нужно) и создаём новые объявления на ту же ЦА.
Этот таргетинг я использую только когда лью трафик на игры, приложений не так много и таргетировать любую нужную ЦА по ним не получится. Можно использовать выше изложенный метод «сбивания» CPM и конкуренции.
Узкие интересы или узконишевые тематики, это один из способов таргетирования на паблики (хотя можно и на приложения), но я выделил его в отдельный пункт.
Как правило узкие интересы это: профессии, ГЕО, увлечения. Например: сливаем трафик с таргетирования на паблик о Зомби Апокалипсисе, с тизером:
«А ты готов к ЗА?», CTR будет гарантированно высоким. Т.к. эта нише не перенасыщена и людям интересен новый контент, сливать этот трафик можно вполне успешно на СРА (льём на паблик, там размещаем рекламу оффера).
Таким образом мы получаем дешёвый но конвертабельный и платежеспособный трафик, который можно неплохо монетизировать.
7. Платформы
Особого смысла (для конвертации) в таргетировании по платформам нет, но это очередной способ сбить CPM и конкуренцию. НО, в таком случае может серьёзно понизиться охват аудитории, работать с такими настройками стоит лишь когда вы таргетируете на широкую аудиторию.
Рассказать нечего, ставите Windows XP — сбиваете CPM. MAC — мажоры, CPM при таргетировании на них повышается.
Средняя цена за 1000 просмотров ниже во втором случае, на 20-30 копеек.
Вообще не юзаю, т.к. реклама для мобилок не показывается, но скоро все смогут полить на мобайл :3
8. Ретаргетинг
Это лучшее что придумали инженеры-разработчики ВК за всё время существования рекламного кабинета, при грамотном и не тривиальном подходе можно получать бешеный ROI, что я собственно и делаю.
В2В, В2С теперь не дорогие направления, ведь мы можем очень успешно на них лить с очень низким CPC и CPL. Итак, свой комбайн по сбору баз я вам конечно не солью, но я собрал для вас небольшой список программ, которые в большинстве своём смогут повторить функционал парсера, а именно:
VK Users Scrab
VkGroupParser
VkDomainToIdConverter
VkGroupUsersParser
Что даёт ретаргетинговая база:
Теория: чем больше вы воткнёте настроек в таргет, тем выше будет цена.
Не везде и не всегда, но в большинстве случаев. По средствам ретаргетинга можно этого избежать, как? Напарсить пользователей из определённого региона, определённого возраста, определённого пола и т.д.
Как мы это делаем, запускаем софт: VK Users Scrab, авторизуетесь:
Например вам нужны девушки из России, от 18 лет из пабликов по рецептам.
Открываете нужный паблик с количеством подписчиков от 50 до 150 тыс.
И идёте в поиск по подписчикам:
Т.к. ВК выдаёт лишь по 1000 пользователей при парсинге мы разбиваем аудиторию по возрастам, от 18 до 19, от 20 до 21, от 22 до 23 и т.д.
Например, мы сделали настройку: женщины, Россия, с фото. Далее выбрали возраст от 18 до 19 лет, подождали пока результаты отобразятся и копируем адрес из адресной строки браузера:
Как видите я заменил возраст в каждой строке (так удобно) В последствии просто меняете id паблика на другой смотреть параметр «%5Bgroup%5D=»,
с помощью инструмента: «замена» и вам не придётся всё переделывать заново, вот так:
Далее, полученные URL адреса по 1-2 штуки (т.к. софт начинает тупить при обработке большого количества строк) вбиваете в программу про которую я написал выше:
Копируете из папки программы файл с ID, вставляете его в новый файл.
Старый файл удаляете и снова парсите ещё 1 000 человек, да это нудно, но кто сказал что будет легко?
В итоге вы получите уже оттаргетированую базу СРМ которой будет ниже чем у
стандартного таргета на ту же аудиторию. Юзаем бесплатные сервисы, я использую связку:
http://allsocial.ru/communities/ + http://shmakovtarget.ru/ + http://einsteinvk.ru/re/
1.Заходим в сервис: http://allsocial.ru/communities/:
2.Выбираем тематические паблики от 50 до 150 тыс. пользователей.
2.1.Копируем их ID.
8.Копируем ссылки на посты в блокнот.
9.Заходим в сервис: http://einsteinvk.ru/re/
10.Вставляем ссылку на пост, копируем полученные ID в файл.
11.Переходим к пункту 8 и/или 1.
Почему мы юзаем 2 сервиса, ведь и у Шмаков Таргета есть возможность экспортировать готовые списки? Потому что Шмаков Таргет отдаёт всего 1к юзеров с поста, а Эйнштейн ВК отдаёт всех пользователей.
Таким образом мы собираем лояльных к тому или иному типу контента пользователей, при помощи такого метода неплохо раскручивать узкотематические сообщества.
Единственный способ спарсить владельцев бизнеса бесплатными методами это парсить админов коммерческих групп. Для этого мы воспользуемся такими программами как:
VkGroupParser + VkDomainToIdConverter + VkGroupUsersParser
Представим что нам нужны владельцы предприятий по ремонту недвижимости, и нам нужен максимально большой список таких владельцев, т.к. ВК отдаёт лишь 1000 пользователей/пабликов по запросу нам нужно разбить запросы по типу: «Ремонт квартир в Москве», » Ремонт квартир в Уфе», » Ремонт квартир в Екатеринбурге» и т.д.
Чтобы вам по 10 раз не печатать я подготовил готовую таблицу в Exel.
Делаем это так:
1.Открываем таблицу
2.Меняем первое слово/группу слов на нужное вам
3.Копируем ячейку
4. Выделяем столбец
5. Жмём Ctrl+V
6. Profit
Мы спарсили «чистые» ID пабликов ВК, теперь нам нужны ID админов пабликов, для этого копируем список ID пабликов и вставляем их в программу: VkGroupUserParser, предварительно поставив галочку на «Админы» и ставим 10 потоков:
В итоге собранные ID сохраняются в папке программы, в .тхт файле: ADMIS, а
пользователи в файле IDS. Далее вы получаете список ID вида: sanja_hustla, misha_kidok, kolja_kriminal, а вам нужен формат: 5564564521, 55454545525, 5555454552 и т.д.
Этот список ID снова кидаем в программу: VkDomainToIdConverter, только теперь ставите галочку в окошко: «Пользователи».
И вот теперь, после конвертации получится итоговая база которую можно экспортировать в ВК (Полученные ID вставляем в .тхт документ и сохраняем — это готовая база).
Способ спарсить таргетированые номера телефонов, тут всё просто: парсим нужных нам пользователей. Далее используя платный софт: VkWizardParser, обрабатываете список аккаунтов, он парсит номера, вы их копируете и можете устраивать рассылки, например через сервис SmsAero.
9. А/В тестинг объявлений
Для эффективного тестинга и выявления объявления я делаю 6 сплитов, вот мой чек-лист:
Тестирую ЦА
Тестирую заголовки
Тестирую форматы
Тестирую изображения
Тестирую описания (если формат позволяет)
Финальный тестинг (успешные заголовки + изображения)
Создаю 1 объявление с общим таргетом, но на свою ЦА, например: для магазина женской одежды таргет на женщин от 18 до 45 лет, откручиваю рублей 500, смотрю стату у какой поло-возрастной категории моё объявление лучше всего заходит.
Далее делю всю ЦА по возрастам на сегменты и смотрю с каких возрастов выгоднее лить.
Создаю скажем, 20 объявлений с разным текстом, но одинаковой картинкой и
форматом. Отслеживаю средний CTR по палате, оставляю 3-4 (в зависимости от
количества тизеров, можно и больше) самых эффективных объявлений с лучшими текстами.
Только после этого подключаем к каждому объявлению саб-акки от ПП, чтобы
определить качество трафика и конвертабельность каждого тизера. Если вы думаете что 5-10 тизеров маловато для открутки, то вы правы, в дальнейшем этит тизеры размножатся из за таргетинговых настроек до 30 — 50 штук.
10. Аналитика трафика
Фактически, этот пункт относится к А/В тестингу, но я решил выделить его в отдельный пункт, т.к. он будет довольно объёмный. Я думаю что вы сами догадываетесь что CTR и CPM это довольно важные факторы в арбитраже, но важнее всего — конверт. И даже если тизер даёт много дешёвого трафика — не факт что он даёт конверсии.
Итак, представим что у вас есть отточенная до совершенства РК, скажем порядка 5-10 «бомбовых» тизеров они вас устраивают, идёт трафик, всё бы хорошо, но…
Льёте либо в ноль, либо в маленький плюс (на самом деле в дикий минус).
Для определения эффективности объявления я использую: «Потоки» если работаю с СРА сетями или «UTM-метки» если работаю со своими/клиентскими проектами не имеющими мощной аналитики как у СРА сетей.
Разберём более детально инструмент «Потоки». «Потоки» или их аналоги есть в любой СРА сети (я узнавал), юзать потоки крайне легко, как это делать в ВК:
1.Заходим в «мои офферы» вашей СРА сети
2.Создаём новый поток, в каждой СРа по своему
3.Присваиваем каждому объявлению ВК порядковый номер
4.Присваиваем каждому потоку в СРА аналогичный порядковый номер
5.Вставляем ссылку с каждого потока на определённое объявление
Таким образом мы можем определить конверсия с какого тизера выше
Е-коммерц (всё что продают)
Тематические проекты (не требующие денежных вложений для ЦА)
Е-коммерц — тут ещё 2 варианта, либо аудитория не платящая, либо не ваша ЦА.
Платящая, действительно платящая ЦА — от 25 лет.
Юзайте от этого возраста и выше на дорогие товары, однозначно. Как вычленить вашу ЦА я расскажу немного ниже. Тематические проекты — тут вариант один, не ваша ЦА. Для исправления ситуации проводите рисёч.
Каким образом: смотрите на активных пользователей вашего проекта,
изучаете их поведение выявляете паблики в которых они сидят, их интересы и т.д.
Таким образом вы сможете выявить свою целевую аудиторию, которая будет активно переходить по тизерам (дешёвый клик) и которая будет лояльно относиться к вашему контенту.
11. Причисление ЦА к чему-либо (увеличение CTR)
Очень важная фишка, при которой вы можете увеличить CTR это перечисление вашей аудитории к чему-либо, допустим, вы провели ресёч и знаете что ваш пользователь это:
парень, в возрасте от 20 до 25 лет, интересуется MMORPG играми, а именно:
WOT и Dota2
Соответственно, если они видят тизер в котором органично вписан УТП и Dota, то они обязательно кликнут (грубоватый пример). Это работает не только с увлечениями — пол, ГЕО, профессия, социальный статус. Всё это даёт увеличения CTR.
У любого паблика есть постоянная ЦА, которая очень лояльно к нему относится, на этом тоже можно поднять CTR, как это делается:
Я не думаю что тема нова, по этому не кидайте помидорами, если что. Собираете паблики в которых «живёт» ваша ЦА, берёте их аватар в виде тизера, а их
название в виде заголовка + небольшое описание. И получаете вот такой CTR, фишка работает огненно с небольшими сообществами, с лояльной ЦА.
И это при том, что таргетинг настроен убожески, а тизеры не оптимизированы.
И да, ЦА: мужчины, 18+ Примеры по реализации и пруфы:
У каждой ЦА есть проблема, которую они хотят решить. И только по этому они покупают тот или иной товар, например часы это способ выделиться, придать себе вес.
Если вы льёте на платья то тизер с заголовком: «Платья со скидкой» явно проиграет тизеру с заголовком: «Обворожи парня» или «Удиви подруг», т.к. это является их «проблемой», их «болью».
То есть, вы должны показать пользователю не то что предоставляете, а то что он может получить за счёт этого.
12. Оптимизируем (удешевляем трафик с таргета)
Как писать тексты для Инстаграма – скачать курс
Любую РК можно оптимизировать, всегда есть нюансы которые увеличивают цену клика, добавляют дорогую и не конвертабельную аудиторию. Без оптимизации практически не возможно лить в плюс, т.к. времена когда можно было сходу выжимать дешёвый трафик из ВК — прошли.
Рекламная политика ВК такова, что чем больше вы втыкаете настроек тем дороже ваша ЦА. Но если вы таргетируете аудиторию по средствам ретаргета, то заметно снижается CPM, в дорогих тематиках разумеется.
Вот например по IT направлению:
Это с ретаргетом:
Как видите CPM гораздо ниже, если вы будете парсить узкую ЦА в базу для ретаргетинга, как я показывал выше, то можно серьёзно сбить СРМ.
13. Свежие кейсы по арбитражу
Подытожу весь курс несколькими кейсами, думаю вам будет интересно посмотреть не только на теорию, но и на практику.
Всем привет, скажу сразу, любителям кнопки бабла лучше этот кейс не читать, здесь будет сугубо сухая инфа касающаяся исключительно направления в сторону которого можно копать.
Итак, поехали.
Сейчас очень активно развивается направление ретаргетинга, такие крупные источники как ВК или Ядирект дают возможность нам ощутить его возможности в полной мере.
Я не буду говорить где и как брать базы, я просто покажу на примере как у меня
получилось из 3 баксов выжать 200. Итак, чаще всего в ретаргете рекламят: игры, футболки, инфомусор и прочие п*ськодержатели.
Я пошёл немного по иному, менее заезженному пути, я стал рекламировать свои услуги, но первым делом я не выложил вакансию разработчика на сайте dosug.cz а замутил очень убогую группу с представлением моих услуг по созданию и продвижению сайтов.
Каждый уважающий себя бабло подниматель юзающий буксы типо Сеоспринт и ВМмайл должен знать что конверсия при сливе трафика зависит от того, как чётко вы попали в аудиторию, и чем чётче вы попадёте в аудиторию тем выше будет конверт, в этом деле стоит быть чётче чем Вова-криминал из соседнего подъезда, и это с учётом того, что на бананы с директа он начал лить ещё раньше чем этот оффер вышел в приват.
Так что определённо я могу сказать, что минимум на 70 процентов конверсия зависит от того как хорошо вы попадёте в аудиторию. Да-да, джоннокоты учат вас делать тизеры и говорят что вы хреновые арбитражники по тому что плохо их делаете, но на самом деле вы хреновые арбитражники по тому что не
умеете таргетировать аудиторию.
Спалю небольшую тему, на самом деле, не важно сколько миллионов охватывает ваше объявление, важно то что с охватом в миллион, конкуренция вашего объявления увеличивается на столько же порядков при том что объявление не бьёт в точку и объявление по услугам СММщика рекламится Коле из Мокшинской СОШ только по тому, что он случайно подписался на СММ сообщество, чтобы фортануть перед Машкой из 4Б.
Так что, если хотите лить в плюс — работайте над анализом аудитории, делайте ресёрчи и т.д. Выпаливайте аудиторию, копируйте в блокнотик и таргетируйте по ней объявы — если вы нуб или просто решили затестить или заказывайте софт со сложнейшими алгоритмами и собирайте золотоносные базы если вы чёткий пацанчик как я.
Но могу сказать, софт стоит не дёшево. Называть чёткой цифры не буду, но за свой комайн я отдал несколько тысяч долларов, но поверьте, оно стоит того.
Вот, вступление закончил, пора палить кейс.
Исходные данные:
База готова, в ней 3к владельцев фирм по продаже недвижимости.
Заливаю базу в ВК вот так:
Затем жмём напротив загруженной базы — «Создать объявление»:
Что дальше?
Я предлагал разработку сайтов, вот объявление:
Инфа:
Тизер:
Стата:
Лил на группу: https://vk.com/evoagency
Советы по тизерам: делайте максимально качественные УТП предлагайте людям именно то, что они хотят. Делайте собственные тизеры в ФТШ, нет навыков работы с ФТШ, закажите у дизайнера.
Выхлоп:
Слил 50 рублей в первый месяц и в первые 2-3 дня получил 2 заказа.
Пруф:
Итак, вводные данные:
Сайт — http://evorocket.ru/
Источник трафика — Таргет ВК
Инструмент: Ретаргетинговая база на 62 000 ЦА
Вложил: 2.5к
Первым делом надёргал тизеров со стоков, вот например:
Т.к. юзаю ретаргет не настраивал таргет вообще, вот как выглядят настройки тизеров:
Вот общая:
Это итоговая РК, всего слил порядка 200-250 кликов.
Ну и профит:
Примерно столько же в ВК, таким образом 1 заявка мне обходится в 600 рублей, а профит — 5 000 рублей.
Вывод: во многих уникальных тематиках можно юзать ретаргет, таким образом что вы сможете получать очень дорогую аудиторию, за очень дёшево.
Задача: делать 100-200 установок приложения в день. Оффер: мобильное приложение Delivery Club. Целевая аудитория: молодые люди, преимущественно девушки от 15 до 25 лет. Так как наша целевая аудитория это мобильные пользователи, нам нужен был мобильны трафик.
Приложение Delivery Club позиционирует себя как бесплатное приложение с
внутренней монетизацией, таким образом мы решили рекламировать его в социальной сети ВКонтакте, т.к. там находится довольно большое количество нужной нам целевой аудитории.
Для проведения эффективной рекламной компании мы создали сообщество, а не направляли трафик на прямую на веб-сайт приложения, делали это в следствии того что пользователи этой социальной сети более лояльны ко внутренним страницам, нежели к внешним.
Таким образом, пользователь ознакомившийся с описанием приложения в сообществе с большей вероятностью выполнит установку приложения, нежели пользователь отправленный сразу на веб-сайт приложения.
Итак, наши действия:
· Создаём сообщество: Delivery Club — бесплатная доставка еды
· Создаём рекламные материалы
· Собираем базы сообществ для рекламы
· Проводим РК, сплит-тесты и аналитику трафика
Сообщество мы заполнили релевантным контентом, в основном рекламными постами. Рекламных постов было создано порядка 27, делалось это для того чтобы выявить максимально эффективный рекламный пост.
Рекламные материалы составлялись по принципу «причисления», то есть мы обращаемся к ЦА так, как они хотят слышать, например: наша ЦА — девушки, и в рекламных постах мы обращаемся именно к их полу, гендерное выделение даёт довольно большой эффект, как в виде CTR рекламного материала, так и в виде лояльности пользователя к рекламному материалу.
Изображения мы используем исключительно релевантные конечному продукту
предоставляемому в приложении — еды. Любое изображение которое помогает выстроить у человека в голове ассоциативный ряд, с чем-либо приятным обречено на успех, а что может быть приятнее одной из основных
потребностей человеческого организма — еды, да ещё и аппетитной еды, например такое:
Очень важно при выборе сообществ смотреть на его охват по отношению к подписчикам, если он меньше 1 к 10, то сообщество практически «мёртвое» и выкупать трафик там не рационально.
Размер сообщества должен быть от 50 до 150 тысяч подписчиков, т.к. в не очень крупных сообществах цена за рекламу гораздо демократичная и аудитория лояльнее к рекламе.
Мы собрали такой список:
https://vk.com/memory74
Yes
serenity
https://vk.com/b_adg_irl
Nike
https://vk.com/morfn
https://vk.com/thisli
tumblr
https://vk.com/tip_devywka
tumblr
Книжная лавка
V U L G A R †
Записки кота Тимофея
https://vk.com/votkakt
Далее договорились с администратором о размещении постов, и выявили самые эффективные рекламные посты, не эффективные посты и сообщества исключили из рекламной компании, таким образом оставив чистую рекламную компанию.
Результаты:
Задачи выполнены, в день поставлялось от 100 до 500 установок. Эффективность РК: реклама в сетке сообществ стоит порядка 1 000 рублей, таким образом каждый вложенный в рекламу рубль принёс от 2 до 10 рублей прибыли:
14. Конверсионное таргетирование по сообществам (теория»выжатой» ЦА)
Важный аспект, игнорирование которого может здорово повлиять на ваш конверт, это так называемая мной «Теория выжатой ЦА», заключается она в том, что ЦА популярных пабликов перенасыщена рекламными предложениями, т.е. вы рекламируете «Часы Casio G-Shok, по пабликам с вашей, платящей ЦА, с хорошими тизерами, с проведённым А/В тестингом, но конверсий очень мало, либо их нет вообще.
Почему так?
Да потому что в пабликах на которые вы таргетируете эти часы рекламятся в более привлекательном формате! И большинство ЦА его либо уже купила, либо покупать не собирается.
Таким образом вы расходуете бюджет на ту ЦА, которая может купить этот товар, но уже не хочет.
Как с этим бороться?
Таргетировать на сообщества в которых рекламы либо очень мало, либо нет вовсе, а именно: в мелких сообществах. Там и аудитория не «выжата», и конкуренции нет, да и вообще там всё з**бись.
15. Конвертируем не целевую аудиторию за дёшево
Ещё один способ сбить конкуренцию это таргетировать на совсем не целевые сообщества, но вычленять оттуда платящую ЦА, для такого способа подходят лишь массовые, дешёвые товары которые покупает широкая аудитория.
Как таргетировать на платящую аудиторию, по средствам таргетинга:
Возраст — от 25 лет. Пол — в зависимости от товара. Должность (сразу можно вычленить платящих), но дико урезается охват.
3 эти настройки дают возможность вычленить платящую аудиторию из любого
сообщества.
Итоги курса:
Как зарабатывать в интернете. Варианты.