Сегодня, как это ни парадоксально, в России сложились предпосылки для создания новых рекламных агентств. Поэтому многие начинающие предприниматели задумываются над открытием рекламного агентства.
Это положение обусловлено несколькими обстоятельствами, связанными с состоянием экономики страны. По мнению ряда независимых экспертов, в этой сфере в России ожидается существенное падение ВВП. Даже по прогнозам чиновников МЭР (Министерство экономического развития) рост ВВП не превысит 1,3%. Это против средней нормы в 4%.
Если говорить прямо, то, по мнению наиболее радикально мыслящих экспертов экономика страны близка к состоянию стагнации. И процесс этот на фоне экономических санкций Запада будет развиваться. Особенно с учетом резкого сокращения инвестиций «Западных партнеров», связанных с тем, что РФ уверенно становится «страной изгоем» в глазах не только западных политиков и общественности, но и представителей бизнеса.
Кроме того, следует учитывать и социальные факторы внутри страны. За последний год-два в России резко выросло количество людей, живущих за чертой бедности. Несмотря на декларируемые усилия государства (майские Указы Путина), реальные доходы бюджетников, особенно в глубинке, не только не выросли, а как минимум остались прежними.
А это наиболее многочисленная категория граждан в российском «обществе потребления».
Сокращение объемов продаж из-за растущего ограничения гражданами своей «потребительской корзины» уже отметили крупные ретейлорские сети.
Похожие процессы происходят и, в так называемых естественных монополиях. Таких, как железные дороги, авиаперевозки, энергетика и т.п. Однако официальных (объективных) данных в силу зависимости от государственной политики эти отрасли не публикуют.
Поэтому, если опираться на мнение независимых экспертов, нас ждет незавидное будущее. И в этих обстоятельствах развитие рекламного рынка становится существенным инструментом поддержки бизнеса, и не только отдельных предприятий – ИП и ООО, но в некоторых случаях целых отраслей экономики.
Причем, здесь можно говорить и о рекламе конкретного продукта для представителей малого бизнеса, и о рекламе естественных монополий. Правда там она носит, как правило, имиджевый характер, реклама как бизнес. Например, РЖД в последнее время активно рекламирует новые возможности оказания услуг для людей с ограниченными физическими возможностями – спецвагоны со всеми удобствами.
Рекламные агентства в России, развивающийся рекламный бизнес
Конечно, прогнозы независимых экспертов выглядят крайне мрачными, и не у всех вызывают доверие. Но, тем не менее, они принимаются во внимание на уровне государства. Не случайно в последние годы в России все больше внимания уделяется доктрине импортозамещения.
А рост безработицы, в свою очередь, стимулирует граждан к открытию собственного рекламного бизнеса, в том числе и созданию рекламных агентств. Особенно в связи с тем, что можно создать рекламное агентство практически с нуля.
Это происходит на фоне того, что государство обещает бизнесу финансовую поддержку в виде инвестиций в новые проекты и развитие в актуальном направлении уже существующих.
Бизнес, в свою очередь, находит (худо-бедно) новые ниши, связанные с импортозамещением, значит нуждается в продвижении этого продукта для реализации на рынках потребления. А значительную часть государственных инвестиций готов направлять именно в рекламный бизнес.
То есть перспектива развития рекламного сегмента экономики становится реальной, а количество безработных бывших учителей, врачей, инженеров увеличивается. Это означает, что потерявшему работу инженеру стоит задуматься о возможностях открытия рекламного агентства.
На сегодняшний день в России по данным бизнес-справочника MXKR зарегистрировано 1 миллион 823 рекламных агентства. Из них только около 5000 являются крупными рекламными агентствами полного цикла федерального уровня.
Все остальные – почти полтора миллиона находятся и работают в региональных центрах и крупных муниципальных образованиях, где их услуги наиболее востребованы. Лидерами рынка, где рекламных агентств наибольшее количество являются следующие города:
- Москва – 684 РА;
- Санкт-Петербург – 264 РА;
- Тюмень – 301 РА;
- Екатеринбург – 198 РА.
По данным АКАР (Ассоциация Коммуникационных агентств) в России ожидается увеличение объемов рекламного рынка на 6,9%, или порядка трехсот миллиардов рублей в денежном выражении.
Как открыть рекламное агентство, c чего начать новичку
Прежде всего, следует рассмотреть вопрос мотивации для желающих открыть рекламный бизнес. Мотивация к действиям в данном случае может быть связана с тремя (как минимум) объективными обстоятельствами.
Это жизненная необходимость для безработных или обнищавших учителей, «мечта детства» для представителей «нового поколения», стремящихся к независимости через открытие собственного дела, и возможность начать работать самостоятельно «с нуля», то есть без существенных капиталовложений.
Такое вполне реально именно в рекламном бизнесе. Для этого, конечно, нужно иметь некоторый опыт работы на этом рынке, и базу теоретических знаний. Информацию по последнему пункту можно с избытком найти в Интернете.
В том числе и в виде публикаций крупнейших и успешных предпринимателей об опыте ведения бизнеса и его продвижения на рынке. Развитие их бизнеса стало «классикой жанра» и историей успеха.
А знакомство с их идеями продвижения бизнеса может послужить толчком к созданию новых креативных продуктов на рынке бизнес-услуг в каждом отдельном случае.
Работа в рекламном агенстве, слушай классиков, но думай сам
Это и поиск ниши в рекламном бизнесе, и умение убеждать потенциального потребителя твоих услуг, и разработка собственных идей для предложения потенциальным рекламодателям.
Последнее вряд ли возможно без некоторого опыта работы в реальном сегменте местной экономики. Поскольку понятно, что она в каждом муниципальном образовании или регионе имеет свои особенности.
А работая в рекламном агентстве, или в отделе рекламы производственного предприятия (то есть, являясь либо рекламистом, либо рекламодателем) можно составить достаточно подробное представление обо всем, что касается рынка рекламы в данной конкретной местности.
К тому же новичок получает возможность не только получать знания, но еще и получать «стипендию» в виде законной зарплаты.
Кроме того, работа «на земле» дает возможность обрасти знакомствами и связями как в среде потенциальных рекламодателей, так и в среде будущих (возможных) партнеров-подрядчиков, помощь которых в дальнейшем будет необходима для реализации заказов.
Получить представление о стоимости материалов и работ исполнителей для выполнения заказов. Причем уже на этом этапе есть реальная возможность получать собственные заказы и пошагово начать собственное рекламное дело.
Все это в целом можно назвать самообразованием. А в конечном итоге весь этот процесс может стать для каждого новичка не только способом получения независимых от работодателя заработков, но и настоящим увлечением. Именно увлеченность своим делом, в идеале, должна стать главным двигателем для развития начатого с нуля рекламного агентства.
Возможно ли открыть рекламное агенство
Впрочем, не все так безоблачно как кажется. Если перефразировать старую советскую актерскую поговорку (Тяжела и неказиста жизнь советского артиста), то можно сказать и так.
Особенно на первых этапах развития собственного бизнеса. Взять хотя бы уже упомянутую работу «на себя», официально являясь сотрудником в структуре «хозяина». Это, как правило, работа с «вечной оглядкой» на то, что тебя могут разоблачить и уволить. Мало кому понравится, что работник, особенно если он толковый, является «двойным агентом».
Но приобретенный «толковым работником» на основной работе опыт бесценен, а работа в полулегальных условиях становится дополнительным стимулом к открытию своего рекламного агентства.
При этом с точки зрения морали и нравственности в этом смысле все чисто. Особенно если в работе на себя сотрудник не ворует идеи, а генерирует собственные, не злоупотребляет доступом к расходным материалам, и уж тем более к финансовым инструментам работодателя.
Возвращаясь к вопросу открытия рекламного агентства, в этих обстоятельствах, многим приходится использовать юридические адреса и счета знакомых и приятелей, и терять на этом деньги. Поскольку им отчисляется оговоренный процент от сделок, что опять же толкает к официальной регистрации собственного предприятия.
Но вот после определенного периода времени, пройдя через «чистилище» административных барьеров чиновничьего законодательства, собственная фирма зарегистрирована.
И возникают новые проблемы: необходимо вести бухучет, необходим офис для представительства в работе с клиентами. А это дополнительные расходы на зарплату бухгалтеру, аренду помещения, закупку оргтехники и расходных материалов, мебели, средств связи и т.п.
Но все это постепенно появляется в процессе работы рекламного агентства, если оно успешно. При принятии главного решения – открыть рекламный бизнес «с нуля» любого человека тормозит очень серьезное опасение.
Это страх потерпеть неудачу, потерять доверие клиентов и перспективы развития. Это называется «болезнь роста». И она сопровождает каждого, кто из наемного работника стремится дорасти до уровня самостоятельного и независимого «лица, принимающего решения».
Поэтому переболеть этим и победить болезнь – существенная часть решения проблемы как открыть рекламное агентство.
Успех в рекламном бизнесе
Для успеха необходимы твердая уверенность в том, что бизнес-идея выверена и продумана до мелочей, а «горящие глаза» предпринимателя означают, что он не только стремится к получению прибыли, но и любит свое дело.
Для двух простых этих факторов необходима только твердая основа четкая и выверенная стратегия под названием бизнес-план. Но и этого не всегда достаточно.
Поскольку рекламный бизнес, в большинстве своем, это процесс творческий, то опираться следует, и на уникальность идеи. Как теперь говорят – «фишку».
А идеи нужно придумать. Легче всего это сделать, выбрав на рынке собственную нишу. Тут может помочь либо креативность, либо случай.
Удачные идеи рекламного бизнеса
В связи с этим вспоминается кинофильм «ФоррестГамп», где во время многолетней пробежки по Америке героя окатила грязью машина, и он вытер лицо майкой, партию которых никак не мог продать местный торговец.
Он вернул испачканную майку предпринимателю со словами «дерьмо встречается». Тот использовал оброненную фразу как слоган, и написал ее под отпечатком грязного лица.
Партию товара с отпечатком известного на всю страну бегуна расхватали моментально, и бизнес пошел. Но это художественный образ.
Другой пример из российской истории описан в рассказе писателя Аркадия Аверченко. Там герой предложил владельцу булочной написать краской на тротуарах и проезжей части квартала адрес магазина с предложением купить хлеб и другие изделия.
Хозяин согласился, и пока власти не запретили рекламировать себя таким странным образом, сумел получить сверхприбыли. В дальнейшем работало уже «сарафанное радио».
Кстати, современные рекламисты используют этот прием весьма активно. Впрочем, в ходу все больше традиционные виды рекламы – перетяжки, штендеры, щитовая реклама, а также СМИ и Интернет.
Вывод
При этом, наряду с техническим развитием, носителей становится все больше и больше. Поэтому строя планы как открыть рекламное агентство начинающим стоит воспользоваться рекомендацией не распыляться, а сосредоточиться на двух-пяти сегментах рынка.
Реальная жизнь все равно приведет к такому решению.