Привет. Сегодня кейс про прямую лидогенерацию в нише недвижимости из социальных сетей. Проект с работы не уходит, поэтому кейс промежуточный.
Это одна из любимых ниш нашей команды бизнес высокоорганизован, нужен рост уже известных показателей. Работать одно удовольствие.
Какая такая высокоорганизованность? Аналитика, CRM, знание заказчиком своих бизнес-цифр и целей, инфраструктура посадочных, базис, на котором продвижение через таргет становится делом техники.
***
Итак, в августе 2020 начали сотрудничество с Андреем, собственником агентства недвижимости Геометрия из Краснодара.
Что было нужно?
Заявки на новостройки и дома в KPI до 300 р./штука через таргетированную рекламу.
С чем работаем?
- Сеть тильда-лэндингов по отдельным направлениям: продажа домов, квартир, новостройки, вторичка.
- Посадки дополнительно сегментированы на ключевые аудитории: иногородние, местные.
- И разделены на механики: квизы и лэнды с лид-магнитами.
Инфраструктура красивая и вызывает уважение. Всего в ней 50+ единиц отдельных страниц.
Прущие посадки и связки показать не могу, это рабочие конвертящие лошадки, сами понимаете.
Откуда трафик?
Берём только каналы Facebook и Инстаграм, как приоритетные. ВК добавили много позднее.
Цели оптимизации в кабинете: конверсии на thx page сайтов после отправки номера телефона. Месячный бюджет: 50 000 100 000 р.
Без прогонов трафика через инстаграм, лидген без лидформы.
Что по креативам?
Истина.
- Сила рекламы в посыле, изображении, эмоциях, ощущениях. Не в дизайне. Не ведитесь на самообман.
- Текстовый посыл на фото критически важен. Без него не будет нормальных лидов. В этой нише уж точно.
В лидогенерации недвижимости для Инстаграма очень сносно работают статические задизайненные баннеры. Типо того.
А вот в какой оболочке и настроении уже дело тонкое и индивидуально для разных механик.
В недвиге не привязанной к объекту, мы не нагружаем заказчика по продакшену кроме как выслать нам брендинг с лого и фирстиль для гипотез. 90% рекламного контента мы делаем самостоятельно и молча. Кроме лайв-съемок, их мы запрашиваем или готовим техническое задание.
Хорошо залетают 2/8 созданных нами баннеров. Это стандартная история.
Массив делаем сразу под ленту и сторис. Видео создаем только с результативных. Создаём концепт, идею, размножаем на 4-5 объектов визуалки и крутим пока не зацепимся за результативную связку.
Например, ниже креативы в концепции нейротаргета. Увы, не зашли совсем. Лид по 400-500. Не вкатило.
А вот сторис из более классической пачки.
Тут уже была пара живчиков.
Всего за 4 месяца мы использовали примерно 10 разных визуальных тактик и штук 50 креативов.
Первый месяц разбирались на какую механику выгоднее распределить ресурсы.
В KPI 300 р. по лиду вполне уложились.
По отчетности
Под проект создаём ежедневную облачную таблицу с воронкой, где заполняем важные для рекламы данные, в комментарии проставляем важные события и изменения. Это тактическая таблица помогает анализировать весь прошлый опыт открутки в одном месте.
В нижней графе стоимость лида за день.
Негативные моменты стандартные.
В одном месяце было удорожание лида со 150-180 до 240-250. Начался опасный маневр и подход к верхней планке KPI 300. Но чудо свершилось. Баланс восстановили.
И декабрь снова стабилен.
Особенности
Иногда они случаются на уровне посадок. Где-то сменился url без нашего ведома и слетела аналитика. Или pop-up заглючил и мучал наш трафик неубираемой всплывашкой. Благо, мы такое контролим ежедневно и быстро реагируем. Потому особо сильных потерь не встретили.
Ещё был прикольный ход королевы.
Небольшая замена формулировок в форме лэнда снизила цену лида на 20%. Одна фраза, ха-ха-ха.
Вместо классического оставления заявки на лид-магнит и высылки материала, отсылка в вотсап и сбор номера под этим поводом. Как итог, менее стрессовое действие и увеличение объема лидов.
Итог
300 лидов качаем ежемесячно только на новостройках. В планах реализовать лайв-контентные заходы и тестить новые запасные механики. Вероятно, расширим гео и масштабируемся на новых направлениях. Но всему своё время.
Реклама не панацея без хороших механик с лэндами, квизами и быстрого отдела продаж. Косяки тут удорожают рекл. кампании в разы.
Отзыв добавлю чуть позднее.
Дочитали до конца?
Если ищете подрядчика на трафик по недвижимости, свяжитесь со мной по контактам на сайте или вотсапу 89126126958 (Денис). Вот эта ссылка отправит в вотсап прямо по клику https://wa.me/79126126958
Обсудим варианты сотрудничества или вопросы по теме.