Профессия копирайтер — кто это, что делает и как заработать больше

На связи Денис Перевощиков. Будем рубить правду о копирайтерах.

Будучи интернет-маркетологом, я плачу другим за их работу в задачах по контент-маркетингу. Поэтому, поделюсь практическим опытом. Из статьи узнаете, что делает копирайтер, где здесь зарабатываются деньги, что вредит, а что помогает.

Содержание

Кто такие копирайтеры?

Это профессия по написанию тематических материалов в разных жанрах. Этакие упаковщики потока информации в осмысленные и структурированные тексты.

Пишут они, основываясь на практике и опыте из головы, могут перерабатывать дополнительные источники, дополняя собственные знания.

Вы ведь прогулялись уже до типичных вакансий с хехе.ру?

Зайдите в московские и спб-шные вакансии, смотрите только на самые дорогие позиции. Они составлялись хоть сколько-то адекватными профессионалами. В регионах с оценкой этой профессии беда, не рекомендую тратить время.

На скриншоте нормальные задачи на 60 000 90 000 рублей в офисе.

О профессии простыми словами

У бизнеса существуют потребности в написании текстов. Те, кто напишет продукт для заказчика в необходимом жанре и есть копирайтеры.

Это могут быть:

коммерческие предложения;
новости в корпоративных блогах;
SEO-статьи для сайтов;
LSI-Лонгриды (как этот);
карточки товаров в интернет-магазинах;
продающие тексты для лэндингов;
письма для имейл-маркетинга;
и другие.

Каждый жанр предполагает, что:

исполнитель понимает особенности и назначение итогового продукта для потребителя — читателя;
заказчик понимает ценность и качество финального продукта.

Сама сущность копирайтинга — это написание текстов за деньги. Коммерческих, информационных, развлекательных.

Понимание жанров, ценности каждого из них и способность писать в них — это одно из первых орудий начинающего профи.

На фоне вопроса: Кто это всё напишет? — возникает потребность в штатных и удалённых специалистах (фрилансерах), чтобы решать эти задачи. Так формируется общий рынок услуг.

Это в идеале. На деле всё прозаичнее.

Порог входа в нишу низок. За две минуты вы можете зарегистрировать профиль на любой из фриланс-бирж, а затем сразу взять пару простых заданий за небольшие деньги. Более того, в нижнем сегменте рынка и заказчики соответствующие. Глуповатые и жадные.

Однако, однобоко смотреть на вещи — не верно. Значительная доля рынка рассматривает эту деятельность, как частичную микро-занятость. Студеры, школьники, мамы в декрете — все они в зоне риска остаться в нижних рамках дохода, ибо пользуются стратегией минимального вовлечения мозга с максимальным объемом выдаваемого низкокачественного продукта.

Соответственно, не понимая, где здесь деньги и как их заработать, ещё и не желая на самом деле становиться профессионалами, они достаточно быстро проживают свой век копирайтера. Пока не найдут другую занятость.

Да и опытные писатели иногда недооценивают потенциал этой профессии, считая, что их мир ограничен биржей, нормальных заказчиков мало, платят здесь не густо. Пробивать потолки надо везде.

На самом деле есть ряд фишек и тонкостей, понимание которых, позволяет авторам делать стремительные чек-райзы и получать от 100к рублей в месяц. Их мы также сегодня обсудим.

Инсайды копирайтеров

Кто, зачем и как заказывает тексты больше всего?

Предприниматели

Очень часто заказывают ПРОСТО ТАК. Есть у конкурента? Будет и у них. Не особо понимают в контенте, маркетинге, опираются просто на ощущения и собственные хотелки. Добрая половина поучит вас правильно писать и прогнёт на стоимость работ. Частенько самодурят и жмотят. Хорошо, когда человек хотя бы понимает в своём бизнесе, готов давать обратную связь и доверяется профи.

Если обитает на биржах, очевидно планирует сэкономить. Лучшие из клиентов этого типа найдут вас сами по вашему портфолио и опыту. Хотите общаться с нормальными коммерсами? Дайте больше видимости своим навыкам в профессиональной среде.

Да, мои братишки и сестрёнки, личный бренд + профессионализм позволят продавать ваши услуги дороже, делая те же действия.

Руководители отдела рекламы от бизнесменов

Больше понимают в итоговом продукте и том, что им нужно. В целом, здесь чаще может получится конструктивный диалог и нормальный заказ. Сильно парятся за портфолио исполнителя, ведь им потом расхваливать вас перед собственником. Расстроятся, если подведете их.

SEO-специалисты

Опасная каста. Им часто нужны SEO-тексты. Те, что предположительно будут давать посетителей на сайтах их собственных клиентов. Технические задания могут быть самыми безумными. 50 прямых вхождений ключевой фразы говяжьи жопы купить в Москве на текст в 2000 знаков — вполне возможное задание от них.

Ниша бурлящая, а умных спецов еще меньше, чем в копирайтинге. Итого, работая с ними, будете зависеть от компетенции самого специалиста.

Кстати, подробно описал эту профессию в соседней статье.

Перекупщики из микро веб-студий

Вот есть Вася. У него заказчик купил создание сайта. Ещё он взял 20 000 за наполнение страниц. Куда он пойдет? На биржу и закажет наполнение подешевле, чтобы больше оставить себе. В целом, его мало будет волновать качество. Выберет либо самое дешевое, либо в нижних пределах. Будет торговаться до конца.

Не всё так плохо

Определенно, описанные персонажи больше подходят для нижнего сегмента копирайтинга. Но он представляет собой жирные 60-70% всей ниши. Надо четко понимать для себя с кем, ради чего и как долго вы хотите работать.

Да, вы со временем обрастёте адекватными заказчиками. Но хлебнуть немножко действительности успеете. Это будет полезно, чтобы ценить адекватных людей далее.

Выводы блока

Учитесь верифицировать заказчиков и фильтровать негативных персонажей, которые будут тянуть энергию, со всеми работать не стоит.
Не задерживаться в нижних сегментах: нишуйтесь не только в темах, но и жанрах, где пишете.
Становитесь экспертом, работайте над личным брендом и собственным позиционированием.
Делайте качественно, чтобы расти.
Не игнорируйте сбор портфолио и собирайте отзывы (!).

Кто легче растёт и почему?

В бытие высокооплачиваемыми коммерческими авторами быстро и успешно эмигрируют:

журналисты (любой сферы);
филологи;
лингвисты;
бывшие редакторы изданий.

Эти ребята имеют больше практики и сильное ощущение хорошего текста. Ритм, такт, отсутствие смысловых погрешностей, структурированность мысли, лексика, грамматика — вот с этим у них бед меньше, поэтому и контент у них лучше.

Значит, чтобы конкурировать с ними, надо, как минимум, много писать, читать и также наметывать глаз. Верно?

Ещё они знают кому писать выгоднее т.к имеют ряд побочных связей — проф. тусовку и хотя бы минимальную, но значимость.

Следовательно, вы догоните их, когда займетесь своим позиционированием.

Возьмите, как оружие эти мысли.

Если у вас есть две руки, писанина не вызывают ненависть, а КАКАЯ-ТО НИША очень близка, вы сможете вырасти.
Вовлечённость и мотивация к развитию — самые главные навыки. Ленивые и трудные на подъем обычно не преуспевают в диджитал-профессиях.
Кто в нашем мире является экспертами в любых вопросах наиболее часто? Журналисты. Почему так вышло? Они много изучали, перерабатывали тонну информации, написали десятки аналитических материалов.
Пока я писал этот блог, в 100 раз лучше понял, продумал и усвоил каждый материал.

Нишевые авторы находятся там же, где и экспертные журналисты-обозреватели. Логично, что доход зависит от успешного портфолио, профессионализма. И пары секретов: например, правильного выбора ниши, личного бренда и позиционирования, наличия чуйки.

Чем занимается копирайтер?

Пишет за деньги.

Цель копирайтинга — создать высококачественный вовлекающий текст. Такой, чтобы он продал товар, идею, теорию, человека, навык, в эквиваленте метрик вовлечённости, а затем денег. Тот, кто понимает этот принцип, осознаёт конкретную пользу того, что он делает для заказчика — автоматически лучше позиционирует себя и стоит дороже. В свои тексты нужно верить, а ещё уметь обосновать это.

Виды копирайтинга

Все, кто рассчитывал на легкий заработок, в итоге немного расстроились перед горой информацией, что предстоит освоить. Хороший копирайтер — это человек, способный сконструировать интересный текст, продвинуть его, продать и сделать это уникально, красиво, искрометно.

Основные стили написания такие.

Копирайтинг в чистом виде

Создание уникальных статей на тему, заданную заказчиком. Т.е. сбор, обработка и публикация информации, обычно рекламного типа. Сюда входит наличие навыка LSI-копирайтинга и прочие профессиональные знания.

Рерайтинг

Самый дешевый вид копирайтинга. Нет, это не написание статьи, посредством сбора информации из нескольких источников. Рерайтинг — это перефразирование уже имеющейся информации. Например, 2-3 конкурентов. По сути, то же, что и у того чувака, только своими словами. Для старта ок, но бесполезный навык в будущем. Учитесь собирать информацию и фильтровать ее, получая на выходе свое мнение.

Поисковые системы вполне распознают поверхностный рерайт, который сделан базовым перефразированием. Видимая уникальность будет 100%. Заказчик порадуется, вы получите деньги. Но нужна ли такая работа, если она не приносит пользы никому, еще и стоит дешево?

SEO-копирайтинг

Уже устаревшая система организации контента. Суть в введении определенного количества ключевых фраз/семантического ядра в текст таким образом, чтобы поисковые системы замечали уровень вхождения такого рода словосочетаний (тошноты), соответствующие запросу пользователя, и продвигали статью в топ поиска. Вокруг ключей и построен сам тест. Поисковые системы модифицируются и стараются игнорировать подобные методы, ориентируясь на поведение пользователей во время чтения.

Борьба с переоптимизированными статьями породила LSI-методологию.

LSI-копирайтинг

Полезная супер-способность. Система LSI строится не на проценте вхождения ключей, а на количестве слов, которые, так или иначе, относятся к рассматриваемой теме и интегрируются в тело статьи. Методика позволяет более полно раскрыть тему, погрузиться в ее структуру и создать контент уже конкретно для людей. Современные поисковые системы погубят переоптимизированный текст копирайтера вокруг ключа. В интересах поисковых систем, чтобы пользователь закрывал потребности через поиск, а не расстраивался от горы мусора.

Проще говоря, метод LSI-копирайтинга основан на глубокой проработке семантики, углублении в нюансы темы, рассматривая ее с разных сторон.

Навыки копирайтера, которые продадут работу дороже

Уметь писать

Нет, не просто уметь красиво складывать слова. Уметь производить на свет идеальный продающий и информационный текст. Строить структуру, логически изъясняться, организовать вокруг продукта/предмета рекламы силовое поле, чтобы потребитель не имел возможности и мысли ковырять недостатки.

Знать психологию

Потребителя и человека. Недостаточно просто проецировать ситуацию на себя, опираясь на то, что ты тоже как бы потребитель. На вкус и цвет карандаши все разные. Необходимо углубиться в психологию подбора продукта, цель его потребления, этапы потребления и т.д.

Глубже понимать контент

Уметь оптимизировать, знать особенности продвижения.

Т.е. SEO, LSI-алгоритм, вхождение ключей, как структурировать, как работать без ТЗ (ужас), куда пихать ключи, сколько должно быть воды на один квадратный 1000 слов, шо це тошнота.

Освоить базовый сторителлинг

Писать продающие статьи через истории. Полезнейший навык для ведения социальных сетей и написания узких и дорогих видов контента.

Список профи

Имея хотя бы половину списка ниже в достойной реализации, получите теплых заказчиков на любую адекватную цену, сияя ярче, чем 90% соискателей.

сайт с портфолио;
площадки в социальных сетях;
каналы в яндекс-дзене;
отзывы;
доказательства вашей полезности — кейсы.

Помните, все с чего-то начинают, поэтому стартовать придется с малого. И зарплаты в том числе.

Опыт работы для высокооплачиваемой должности копирайтера

Не фрилансером, а именно штатником. И это не требования, а преимущества.

Опыт в продажах, маркетинге. Понимать, как люди выбирают и приобретают продукт.
Опыт в рекламных агентствах. Достаточно рядом постоять со специалистами и побегать в поисках полезной информации.
Очень ценится опыт работы с рекламой в социальных сетях. Да и с контент-маркетингом.

Для начинающих фрилансеров, кстати, есть полезная и подробная статья.

Так или иначе, вас всё равно выберут по портфолио и светлому образу.

Читай, по описываемой картинке результата от взаимодействия с вами + доверия к вашей работе. А это всё выстроится от отзывов, личного бренда и позиционирования.

Сколько зарабатывает копирайтер?

Примерно так выглядит перспектива ставок:

Низкокачественный контент (обычно это работа в стиле: написать комментарий в блог, сделать его живым, сгенерировать слоган и т.д.) 30-50₽/ 1000 знаков
Середняк. Более серьезные работы с наибольшим количеством информации и усердием 50-100₽/1000 знаков
Работа высокой квалификации с использованием уникального, авторского контента, обусловленный образованием в области, применяются новейшие инструменты продвижения 100-300₽/1000 знаков.
Коммерческий автор. Ценные знания, огромный опыт, способность ориентироваться в контент-маркетинге, продажах, продвижении и т.д. непринужденно, будто вместо алфавита, ты заучивал SEO. Огромное портфолио, состоящее из авторских статей, занимающих в топе поиска первое место. В общем, кракен для СМИ, Иисус для копирайтеров – от 300₽/ 1000 знаков.

Дам полезный пример. Допустим, я пишу ежедневно 20 000 знаков по 300 рублей за 1000. Такая ставка вполне средняя для лонгрида такого типа от профессионала. Кстати, объем этой статьи примерно 20 000 знаков и есть, написана она за один день.

Итого, 6000 рублей за подобный этому материал. Стукну пяткой и скажу, что немногие осознают, как сложно выписать такой текст и какая база знаний должна быть, чтобы он ещё и трафик собирал на себя. За 20 рабочих дней в месяце и, имея постоянный объем работы, 120 000 рублей вполне себе поднимаются именно на таком жанре.

Но эти цифры всё равно чаще относятся к биржам и нижне-среднему рынку.

Успешные авторы почти никогда не пишут за знаки, имея собственный прайс за конкретную единицу продукта.

Пример такого порядка цен на личном сайте специалиста.

Плюсы и минусы копирайтинга

Популярность копирайтинга растет, к этой профессии множество людей приходит просто подработать, набить руку в написании статей и т.д., но с таким же успехом остаются на должности. Бедные журналисты перестают быть бедными, изучают контент-маркетинг, SMM и шпарят продающие текста, аки зверюги.

Но, собственно, как и в любой профессии, здесь есть свои особенности.

Плюсы

Возможность работать удаленно и в любое удобное время. При этом стоит понимать, что заработок зависит исключительно от количества написанных статей.
Расширение кругозора, посредством обработки большого количества информации.
Новые связи и авторитет в нише.
Потенциальная экспертность.
Возможность работать с разных точек мира, путешествовать и не ограничивать себя в свободе действий.
Совмещение с другой деятельностью при желании.
Копирайтинг является одной из профессией будущего, поэтому развитие в данном направлении предвещает хорошие гонорары и не убиваемую актуальность.

Минусы

Доход здесь и большой, и маленький. Главная проблема состоит в очень маленьких цифрах на старте в биржах. Уважающие себя авторы, имеющие большой опыт работы с информацией, могут получать такие же деньги, что и новичок просто по причине отсутствия опыта в маркетинге и SMM. Неприятно, понимаю.

Это для усидчивых. Не всегда приходят интересные заказы, но и есть свобода выбора (когда ты успешен).
Кидалово и не самые сообразительные заказчики до момента твоего профессионального просветления.
Сидячесть, лежачесть. Время от времени советую отдыхать, разминаться, дышать свежим воздухом. Можно писать статьи во всяких тихих кофейнях, чтобы была возможность немного прогуляться, выпить напитки, позалипать минут 5 на окружение и дальше работать. Также чувство вашей важности и занятости не даст вам много отвлекаться, спать, заниматься чем-то посторонним, потому что на тебя же смотрят, соответствуй.

Копирайтинг с нуля — с чего начать зарабатывать на текстах?

Обычно на этом месте говорят так: идите на биржу и берите всё подряд, чтобы набить руку за любые деньги. А я вот не согласен с ними.

У большинства самоучек есть осязаемые проблемы.

Вода, тривиальность, штампы, отсутствие содержательности. Они не писать не умеют, а пишут ради знаков и не уделяют внимание теме.
Отсутствие собственного слога и позиции. Материал не выглядит живым, его трудно воспринимать серьезно.
Игнорируют собственное позиционирование и не развивают личный бренд. Это работает стратегически и приносит дивиденды не сразу. Однако, игра в долгую всегда окупается.
Зацикливаются на биржах
Не учатся писать разные жанры. Более того, они и не знают их.
Становятся универсалами и хватают все темы подряд.

Действуйте от обратного. Сразу решайте эти проблемы.

Копирайтер — кто это, чем занимается, требуемые навыки и зарплата