Реклама с лид-формой во ВКонаткте — это эффективный рекламный формат, позволяющий без перехода на сайт получать заявки из социальной сети. В данной статье можно будет узнать весь процесс создания лид-форм и способы ее оптимизации.
- Создание формы;
- Создание объявлений;
- Выбор аудитории;
- Отправка email;
- Скачивание заявлений;
- Оптимизация.
Создание лид-формы во ВКонтакте
Пример лид-формы ВКонтакте.
![](data:image/svg+xml,%3Csvg%20xmlns=%22</img><meta itemprop="width" content="848"><meta itemprop="height" content="520"></span><span itemprop="image" itemscope itemtype="https://schema.org/ImageObject"><img itemprop="url image" decoding="async" src="https://24rek.ru/wp-content/uploads/2021/07/jbr5kr5i.png"></img><img width="630" height="752" src=)
Для этого потребуется перейти в рекламный кабинет и кликаем на «Создать объявление».
![](data:image/svg+xml,%3Csvg%20xmlns=%22</img><meta itemprop="width" content="1024"><meta itemprop="height" content="296"></span></p>
<p>В выпавшем списке выбираем «Сбор заявок».</p>
<p><span itemprop="image" itemscope itemtype="https://schema.org/ImageObject"><img itemprop="url image" decoding="async" src="https://24rek.ru/wp-content/uploads/2021/07/xfhvv2j5.png"></img><img width="899" height="786" src=)
Нажимаем на «Создать запись» или выбираем существующую.
![](data:image/svg+xml,%3Csvg%20xmlns=%22</img><meta itemprop="width" content="924"><meta itemprop="height" content="680"></span></p>
<p>Выбираем нужную страницу для продвижения.</p>
<p><span itemprop="image" itemscope itemtype="https://schema.org/ImageObject"><img itemprop="url image" decoding="async" src="https://24rek.ru/wp-content/uploads/2021/07/exqjdevg.png"></img><img width="873" height="565" src=)
Нажимаем на «Добавить форму».
![](data:image/svg+xml,%3Csvg%20xmlns=%22</img><meta itemprop="width" content="761"><meta itemprop="height" content="408"></span></p>
<p>Далее заполняем:</p>
<ul>
<li>Заголовок;</li>
<li>Описание;</li>
<li>Обложку. Должна быть размеров 1200х300, форматы: JPG, GIF, PNG.</li>
</ul>
<p><span itemprop="image" itemscope itemtype="https://schema.org/ImageObject"><img itemprop="url image" decoding="async" src="https://24rek.ru/wp-content/uploads/2021/07/rbtez5uj.png"></img><img width="897" height="713" src=)
Вопросы представляют собой необходимые данные для заполнения, которые будет передавать пользователь после заполнения формы. Среди возможных вариантов:
- Имя;
- Фамилия;
- Номер телефона;
- День рождения;
- Отчество;
- Email адрес;
- Возраст;
- Город, страна.
![](data:image/svg+xml,%3Csvg%20xmlns=%22</img><meta itemprop="width" content="895"><meta itemprop="height" content="710"></span></p>
<p>При необходимости можно создать дополнительный вопрос, кликнув на соответствующую кнопку.</p>
<p><span itemprop="image" itemscope itemtype="https://schema.org/ImageObject"><img itemprop="url image" decoding="async" src="https://24rek.ru/wp-content/uploads/2021/07/um1cst22.png"></img><img width="893" height="706" src=)
После этого выбираем нужный вариант вопроса и тип ответа, который может быть:
- Текст (строка);
- Текст (абзац);
- Один из списка;
- Несколько из списка;
- Раскрывающийся список.
![](data:image/svg+xml,%3Csvg%20xmlns=%22</img><meta itemprop="width" content="892"><meta itemprop="height" content="704"></span></p>
<p>Вводим ссылку на политику конфиденциальности, что является обязательным элементом для создания формы.</p>
<p><span itemprop="image" itemscope itemtype="https://schema.org/ImageObject"><img itemprop="url image" decoding="async" src="https://24rek.ru/wp-content/uploads/2021/07/jywap0bl.png"></img><img width="898" height="711" src=)
Заполняем «Подтверждение», что будет видеть пользователь после успешного заполнения формы, куда будет входить:
- Описание;
- Ссылка. На нее будет попадать пользователь, кликнув на специальную кнопку.
Включаем или отключаем дополнительные настройки:
- Запретить повторное заполнение формы;
- Уведомлять о новых заявках в личные сообщения;
- Уведомлять о новых заявка по email (приходить уведомления будут только на email администраторов).
- Пиксель. Здесь нужно ввести лишь ID пикселя, вида VK-RTRG-XXXXXX-XXXXX.
![](data:image/svg+xml,%3Csvg%20xmlns=%22</img><meta itemprop="width" content="895"><meta itemprop="height" content="711"></span></p>
<p>В конечном итоге кликаем на «Сохранить форму».</p>
<p><span itemprop="image" itemscope itemtype="https://schema.org/ImageObject"><img itemprop="url image" decoding="async" src="https://24rek.ru/wp-content/uploads/2021/07/hjnr2cnv.png"></img><img width="897" height="714" src=)
И переходим к созданию объявлений.
![](data:image/svg+xml,%3Csvg%20xmlns=%22</img><meta itemprop="width" content="759"><meta itemprop="height" content="403"></span> </p>
<h2>Создание объявления для лид-формы во ВКонтакте</h2>
<p>Чтобы создать объявление достаточно заполнить:</p>
<ul>
<li>Текст для записи;</li>
<li>Изображение или видео. Изображение должны быть больше 537х240 пикселей, а возможные форматы JPG, GIF или PNG;</li>
<li>Призыв к действию;</li>
<li>Заголовок.</li>
</ul>
<p><span itemprop="image" itemscope itemtype="https://schema.org/ImageObject"><img itemprop="url image" decoding="async" src="https://24rek.ru/wp-content/uploads/2021/07/2j3ipdcf.png"></img><img width="536" height="698" src=)
После заполнения данных кликаем на «Создать» и переходим к выбору таргетинга.
![](data:image/svg+xml,%3Csvg%20xmlns=%22</img><meta itemprop="width" content="535"><meta itemprop="height" content="698"></span> </p>
<h2>Выбор аудитории для запуска лид-форм во ВКонтакте</h2>
<p>В первую очередь добавляем возрастную маркировку, если это необходимо.</p>
<p><span itemprop="image" itemscope itemtype="https://schema.org/ImageObject"><img itemprop="url image" decoding="async" src="https://24rek.ru/wp-content/uploads/2021/07/5hmkchih.png"></img><img width="994" height="848" src=)
Если ранее уже были сохранены настройки можно выбрать один из шаблонов.
Далее идут географические данные:
- Страна;
- Города и регионы. При необходимости можно выбрать один или несколько городов/регионов;
- За исключением. Для того, чтобы исключить показ рекламы из части регионов или городов.
Демографические данные позволяют выбрать:
- Пол;
- Возраст;
- День рождения. Среди возможных вариантов сегодня, завтра или в течение недели;
- Семейное положение. Может быть: не замужем, есть друг, помолвлена, замужем, в гражданском браке, влюблена, все сложно, в активном поиске.
«Интересы и поведение» помогают выделить подходящую аудиторию по интересам.
Подписчики сообществ позволяют найти подходящих пользователей по их подпискам в группах.
Активность представляет собой аналог подписчиков сообществ, но выделяет максимально активных пользователей.
Ключевые фразы, недавно появившаяся настройка, позволяющая показывать рекламу по ключевым словам.
![](data:image/svg+xml,%3Csvg%20xmlns=%22</img><meta itemprop="width" content="841"><meta itemprop="height" content="829"></span></p>
<p>Образование и работа разделяют пользователей на 3 группы: среднее и высшее образование и любое.</p>
<p>При помощи настройки «Должности» можно сегментировать аудиторию по их работе.</p>
<p>В дополнительных параметрах задается:</p>
<ul>
<li>Аудитории ретаргетинга. Настраивают показ объявлений по заранее созданному списку пользователей;</li>
<li>За исключением. Тоже самое, только исключает показ;</li>
<li>Владельцы устройств. Настройка показа по определенным мобильным телефонам;</li>
<li>Пользователи ОС. Аналогично, но представляет собой показ по определенным операционным системам.</li>
</ul>
<p>При необходимости сохраняем настройки, чтобы в дальнейшем использовать шаблон.</p>
<p><span itemprop="image" itemscope itemtype="https://schema.org/ImageObject"><img itemprop="url image" decoding="async" src="https://24rek.ru/wp-content/uploads/2021/07/zucdomcx.png"></img><img width="905" height="838" src=)
Выбираем пиксель ВКонтакте и тип события, которые помогут отслеживать статистику.
Указываем время показа и определяем с показом в праздничные дни.
В качестве ориентира по количеству кликов и показов можно использовать блок в правой части экрана, позволяющий увидеть:
- Целевую аудиторию;
- Охват;
- Показы;
- Бюджет.
![](data:image/svg+xml,%3Csvg%20xmlns=%22</img><meta itemprop="width" content="892"><meta itemprop="height" content="742"></span></p>
<p>И все это за день или неделю.</p>
<p>Далее идет выбор стратегии и ставки, а по умолчанию предлагаются автоматические стратегии:</p>
<ul>
<li>Заявки. Позволяет при помощи специального алгоритма оптимизировать показ так, чтобы получать лиды по нужной цене;</li>
<li>Максимум показов. Алгоритм будет пытаться добиться максимального количества показов в пределах установленного бюджета;</li>
<li>Максимум переходов. Аналогично стратегии выше, но основной целью алгоритма будет являться клики по объявлению.</li>
</ul>
<p><span itemprop="image" itemscope itemtype="https://schema.org/ImageObject"><img itemprop="url image" decoding="async" src="https://24rek.ru/wp-content/uploads/2021/07/bp5dgen0.png"></img><img width="554" height="385" src=)
Если убрать рычаг в положение «Выкл» у опции «Автоматическое управление ценой», то будут предложены две стратегии с ручным управлением:
- CPM. Оплата за показы. В этом случае потребуется установить оптимальную цену за тысячу показов;
- CPC. Оплата за переходы, когда устанавливается цена за клик по объявлению.
![](data:image/svg+xml,%3Csvg%20xmlns=%22</img><meta itemprop="width" content="532"><meta itemprop="height" content="292"></span></p>
<p>В конечном итоге выбираем кампанию, в которую будут сохранены объявления, или при необходимости создаем новую.</p>
<p><span itemprop="image" itemscope itemtype="https://schema.org/ImageObject"><img itemprop="url image" decoding="async" src="https://24rek.ru/wp-content/uploads/2021/07/lf5c020z.png"></img><img width="551" height="447" src=)
Также заполняем данные по пикселю и типу события.
![](data:image/svg+xml,%3Csvg%20xmlns=%22</img><meta itemprop="width" content="580"><meta itemprop="height" content="794"></span></p>
<p>Далее получаем данные по рекламному аккаунту прямо в таблице, но при необходимости можно через вкладку «Детализация».</p>
<p><span itemprop="image" itemscope itemtype="https://schema.org/ImageObject"><img itemprop="url image" decoding="async" src="https://24rek.ru/wp-content/uploads/2021/07/luthkpkw.png"></img><img width="1024" height="535" src=)
Далее можно настроить столбцы с показателями и посмотреть данные по дням.
![](data:image/svg+xml,%3Csvg%20xmlns=%22</img><meta itemprop="width" content="1024"><meta itemprop="height" content="712"></span> </p>
<h2>Отправка email при получении лида во ВКонтакте</h2>
<p>Для этой цели можно использовать различные сервисы, например, Apix Drive или Albato, но в данном случае будем использовать готовый и бесплатный инструмент от Elama по передаче лидов из Вконтакте на email. В первую очередь переходим в «Инструменты»-«Сбор лидов».</p>
<p><span itemprop="image" itemscope itemtype="https://schema.org/ImageObject"><img itemprop="url image" decoding="async" src="https://24rek.ru/wp-content/uploads/2021/07/whffphec.png"></img><img width="1024" height="540" src=)
Добавляем аккаунт.
![](data:image/svg+xml,%3Csvg%20xmlns=%22</img><meta itemprop="width" content="1024"><meta itemprop="height" content="465"></span></p>
<p>Выбираем нужный аккаунт и добавляем страницу для передачи лидов.</p>
<p><span itemprop="image" itemscope itemtype="https://schema.org/ImageObject"><img itemprop="url image" decoding="async" src="https://24rek.ru/wp-content/uploads/2021/07/32012w5x.png"></img><img width="868" height="889" src=)
Вводим URL группы.
![](data:image/svg+xml,%3Csvg%20xmlns=%22</img><meta itemprop="width" content="654"><meta itemprop="height" content="237"></span></p>
<p>После этого нам показывается инструкция.</p>
<p><span itemprop="image" itemscope itemtype="https://schema.org/ImageObject"><img itemprop="url image" decoding="async" src="https://24rek.ru/wp-content/uploads/2021/07/s5wdhrhj.png"></img><img width="655" height="727" src=)
По ней переходим в «Управление» под логином администратора.
![](data:image/svg+xml,%3Csvg%20xmlns=%22</img><meta itemprop="width" content="773"><meta itemprop="height" content="845"></span></p>
<p>Далее открываем вкладку «Работа с API»-«Callback API».</p>
<p><span itemprop="image" itemscope itemtype="https://schema.org/ImageObject"><img itemprop="url image" decoding="async" src="https://24rek.ru/wp-content/uploads/2021/07/akyfb0v3.png"></img><img width="779" height="650" src=)
Здесь копируем секретный ключ и адрес, на который должен отправляться запрос и добавляем страницу в системе.
![](data:image/svg+xml,%3Csvg%20xmlns=%22</img><meta itemprop="width" content="1024"><meta itemprop="height" content="296"></span></p>
<p>Добавить несколько администраторов достаточно прописать их один за другим.</p>
<p><span itemprop="image" itemscope itemtype="https://schema.org/ImageObject"><img itemprop="url image" decoding="async" src="https://24rek.ru/wp-content/uploads/2021/07/ntbrl3ps.png"></img><img width="507" height="712" src=)
![](data:image/svg+xml,%3Csvg%20xmlns=%22</img><meta itemprop="width" content="620"><meta itemprop="height" content="797"></span> </p>
<h2>Скачивание заявлений с формы заявок</h2>
<p>Чтобы получить список полученных контактов необходимо также перейти в «Управление».</p>
<p><span itemprop="image" itemscope itemtype="https://schema.org/ImageObject"><img itemprop="url image" decoding="async" src="https://24rek.ru/wp-content/uploads/2021/07/at4ywo5o.png"></img><img width="736" height="747" src=)
Нажать на «Приложения» и выбрать нужный пункт.
![](data:image/svg+xml,%3Csvg%20xmlns=%22</img><meta itemprop="width" content="772"><meta itemprop="height" content="749"></span></p>
<p>После этого у столбца «Заявки» нажимаем на «Скачать».</p>
<p><span itemprop="image" itemscope itemtype="https://schema.org/ImageObject"><img itemprop="url image" decoding="async" src="https://24rek.ru/wp-content/uploads/2021/07/gbdjiaay.png"></img><img width="744" height="353" src=)
Все готово.
Оптимизация лид-форм во ВКонтакте
В случае с данным типом рекламы оптимизацию можно произвести на трех уровнять:
- Выбор аудитории для показа. Здесь можно тестировать разные способы подбора, использование групп, интересов, должностей или других настроек;
- Объявлений. Для того, чтобы добиться максимального CTR можно поэкспериментировать с изображениями, текстами, призывами к действию и другими элементами;
- Оптимизация самой формы. В некоторых случаях, когда поступает большое количество не целевых лидов возможно следует добавить уточняющий вопрос, который будет отсеивать пользователей, которые не осознанно отравляют свои контактные данные. Аналогично, чтобы повысить конверсию в лид на уровне заявки можно упростить форму.
Подписывайтесь на наш канал в Яндекс.Дзен
Подписывайтесь на наши социальные сети