Многие начинающие предприниматели задаются вопросом: как протестировать нишу для бизнеса? Предварительные тесты помогут развеять сомнения, оценить спрос, жизнеспособность идеи. Подобная практика ознакомит вас с основами бизнеса и поможет выявить целевую аудиторию. Преимущества интернет-бизнеса очевидны: не надо тратиться на аренду, можно продавать свои товары и услуги по всему миру, быстро раскрутиться с минимальными издержками.
Выберете нишу и разработайте план
Сколько замыслов не реализовалось из-за сомнений и страха перед неизвестностью?
Миллионы, а то миллиарды. Этого можно избежать, если заранее узнать: ходовой ли у вас товар, услуга или нет.
Сначала следует разработать небольшой бизнес-план, чтобы точно сформулировать сегмент рынка и нишу. Для этого следует выбрать, какая область вас интересует это первый шаг. Вот самые популярные и прибыльные ниши последних лет:
- инфобизнес – продажа вебинаров, курсов, тренингов, уроков;
- ручная работа – вещи, сделанные своими руками, всегда ценились больше массовых; люди любят уникальные работы, разработанные специально для них;
- услуги – любой человек обладает рядом навыков, которыми может заработать на жизнь; помогайте другим своими умениями за деньги;
- перепродажа китайских товаров – ниша уже давно на рынке и не теряет актуальности.
Почитайте в интернете статьи о прибыльных бизнес-проектах и сопоставьте со своими интересами.
Составьте первичный бизнес-план, он поможет конкретизировать ваши желания.
Укажите:
- Что человек получит, если купит ваш товар, услугу;
- Сформулируйте свое уникальное торговое предложение – это то, как и чем вы решите проблемы потребителей;
- Выявите вашу целевую аудиторию. Укажите возраст, место проживания, род деятельности, интересы. Одновременно с этим, определите количество потенциальных клиентов: товар, услуга для широкого круга или узкой направленности?
- Изучите своих конкурентов, что они предлагают, по какой цене, какое разнообразие.
- Составьте список людей, чья помощь потребуется. Вы работаете в одиночку, или нужна команда профессионалов?
- Пропишите: что предпринято для реализации и что еще предстоит сделать (создать сайт, найти поставщиков, купить рекламу, нанять сотрудников, наладить доставку).
- Укажите источники доходов и статьи расходов. Откуда взять деньги: накопить, взять кредит, занять, найти инвестора?
Проанализируйте рынок перед запуском продукта
Если вы выбрали нишу и составили небольшой бизнес-план, можно переходить к следующему этапу – анализу рынка.
Проверьте спрос на Wordstat Yandex. Этот сервис предоставляет актуальные данные по поисковым запросам. Благодаря ему вы сможете:
- оценить частоту запросов по выбранной теме;
- подобрать ключевые слова для успешной индексации сайта;
- сформировать семантическое ядро для своего ресурса;
- понять, какими фразами и словосочетаниями лучше продвигаться;
- оценить потенциал выбранной ниши.
Зарегистрируйтесь. Представьте себя в роли своего целевого покупателя. Как он будет вводить запрос? Какие слова использовать? Как найти ваш товар? Подумайте над этим и протестируйте нишу и запросы, вычислив самые популярные.
Изучите конкурентов и выделитесь
Найдите основных конкурентов. Изучите их предложение, товары, особенности. Присмотритесь к каждой мелочи: оформлению сайта и социальных сетей, что в них уникального, чем они цепляют покупателя, какая ценовая политика.
Можете воспользоваться их товаром или услугой, проверить работу менеджеров, засечь сроки доставки, оценить упаковку и качеству продукта.
Вы знаете, что покупают клиенты в этой нише. А теперь подумайте, как привлечь их внимание к своему продукту. Ответьте себе на вопрос: зачем им переходить с продукта конкурентов на ваш?
Например, кофеен много, конкуренция большая, выручка не очень. Но ребята из «Sokol COFFEE» придумали свою фишку: портреты покупателей на стаканчиках кофе. Это стало их отличительной чертой, люди пришли в восторг, а создатели окупились за 2 месяца.
Выделяйтесь, будьте неординарны, не бойтесь смелых идей. Рынку не нужен очередной товар, ему нужен исключительный продукт, вызывающий эмоции и имеющий спрос.
Лучшие способы протестировать нишу
Есть два способа протестировать нишу для бизнеса: платные и бесплатные. К бесплатным относятся сервисы:
- OLX;
- Avito;
- Юла;
- Flagma;
- КупиПродай;
- FarPost.
Здесь не требуется создавать контент, тратить большие суммы. Просто зарегистрируйтесь, выложите ваш продукт и описание к нему. Ждите откликов, считайте их, вычисляйте спрос.
Минусы этого метода в том, что на сайтах действует модерация, есть лимиты на количество объявлений, иногда попадаются аферисты.
К платным и более эффективным способам тестирования ниши для бизнеса относится создание групп в социальных сетях и лендинг.
В социальных сетях лучше сразу завести бизнес-аккаунт, он позволит следить за статистикой и пользоваться таргетированной рекламой. Помните, что мало одного создания группы, описания и аватарки. Надо регулярно постить увлекательный контент, который заинтересует читателя и превратит его в покупателя. Пишите статьи, размещайте картинки, музыку, видео.
Лендинг – один из самых эффективных способов узнать потенциал ниши и продукта. Это такая страница с описанием товара и призывом к действию (одному). Знать программирование и умение создавать сайты не требуется, в интернете множество конструкторов подобных страниц: LPmotor, Tilda, Borstch, Nethouse.
Используйте платную рекламу
Чтобы оценить, насколько ваше предложение интересно людям, надо сделать так, чтобы о нем узнали. Для этого используйте рекламу:
- для социальных сетей – таргетированную;
- для лендинга – контекстную через Google Adwords или Яндекс. Директ.
Заходите в настройки, указывайте целевую аудиторию, время размещения, добавляйте ключевые слова, включайте рекламу.
Цена за клик по объявлению различная, в зависимости от его качества и выбранной ниши, может варьироваться от 4 до 40 рублей.
Изучите результаты
После запуска всесторонней рекламной кампании для тестирования ниши, анализируйте число полученных заказов и заинтересованных клиентов.
Для упорядочивания занесите данные в Excel, укажите там статистику по откликам с каждого способа и оцените: какой был эффективнее.
Смотря на ситуацию, сделайте вывод: имеет ли ваш продукт спрос, заинтересованы ли покупатели.
Советы
Вот три совета, чтобы протестировать нишу для бизнеса:
- Запаситесь терпением;
- Используйте все методы сразу;
- Не опускайте руки при неудачах и сложностях.
Вывод
Тестировать нишу не так уж и сложно, но надо подойти к этому ответственно, выделить время и деньги. Если все идет успешно, продолжайте принимать заявки, закупайтесь товаром и ведите бизнес. Если же вас не устраивают результаты, то сгенерируйте новую идею и проверьте ее. Не отчаивайтесь, пробуйте, ищите себя, свою нишу, придумывайте уникальные фишки для своего продукта и вас заметят.
Какой способ кажется вам наиболее действенным и почему? Делитесь своим мнением в комментариях и не забудьте оценить статью.