Знаешь, бложик, уже 2 года как наша трафик-команда отпочковала из себя отдельное направление по трафику с блогеров, вышла на миллионные бюджеты, и только сейчас я готов чем-то делиться вокруг этой темы.
Тебе будет особо полезно, если ты только собираешься развивать канал трафика через лидеров мнений. В конце статьи можешь перейти по моим контактам и проконсультироваться.
Чтобы лучше понимать, где мы работаем. Мы не занимаемся совсем уж микро-инфлюенсом до 100к подписчиков и региональными проектами. Это очень потно и по сути имеет мало смысла для крупных задач. А ещё не интересно экономически для нас. Такие пироги.
В среднем проекте мы рассчитываем на месячный бюджет от 250 000 р., это то, что будет заплачено за рекламные выходы самим площадкам. Поэтому, хотя бы минимально прогнозируем медиаплан от 2 до 6 месяцев, и от 500 000 р.
Максимально осваивали 10 000 000 за месяц. и 30 000 000 за полгода.
Что вы должны знать.
Это адски злой рынок, блогер в ваакуме — физическое лицо и часто очень молодое. Это не коммерсы, которые привыкли отвечать за слова, многие из инфлюенсеров вчерашние дети, инфантилы, творческие личности, от которых прётся средний потребитель ЧЕГО-УГОДНО. И, конечно это не интеллектуалы.
Вчера девочка студентка хихикала на вписке и зажималась с Ванькой, сегодня это инфлюенсер с доходом 1 000 000 р. в месяц, бухающая CRYSTAL в самых богатых клубах Рязани.
Сегодня ты школьник, а завтра ты Даня Милохин, записываешься с Басковым и живёшь в тик-ток хаусе.
Сегодня ты хайпишь с Оксимироном на версусе, а через 3 года никто уже не знает кто такой Слава КПСС.
Я специально не акцентирую на блогерах с бэкграундом и экспертизой в широких (мамочки) и узких профессиональных тематах (психология для бизнеса), тут завязка влияния и так ясна. Эти наши бро в первую очередь. Блогеры с авторитетом и бэкграундом в теме конвертят только в путь. Рофл-контент, треш-контент, читай 90% молодняка вот эти площадки под цель “деньги” работают абы как или никак.
Так вот. Сейчас будет мясо.
Топ страшных пороков, которые жрут бюджеты
Мы видим, как реклы за реклами делают эти ошибки. И палят миллионы бюджетов. Держи опыт работы с лидерами мнений в Instagram, YouTube, Тик-ток, прямо перед тобой, как он есть.
Youtube
Не проверять стату канала
Смотреть на возраст, пол, страны проживания подписчиков. Сопоставлять эту инфу со своей ЦА. Пример — ребята, которые продают гаджеты для девушек, взяли одну бабу интервьюера с хорошими просмотрами, не прочекав ее стату.
Взяли просто потому, что она им нравится. Даже входы трафика в воронку были нулевые. После проверки статы оказалось, что подавляющее большинство аудитории — Украина. А товарка была для России, без доставки по СНГ. Еще пример.
Бренд антиэйдж косметика взяли блогерку, которая делает обзор косметики. Просмотры хорошие, стату смотреть не стали. Конверсии в нуле. Посмотрели стату — а там подавляющие большинство подписоты — детишки, которые только что получили паспорт, которым антиейдж не нужон, и даже если бы был нужон — денег, которые папаня дает на обеды, не хватит, чтобы его купить.
Не проверять на накрутку
Смотреть соотношение просмотров/лайков/комментариев. Если просмотров миллионы, а комментариев — кот наплакал, там точно накручено.
Вообще, накрутка на ютубе явление не частое, но иногда бывает. Пользуются ей в основном «угасающие блогеры», которые привыкли к хорошим гонорарам за рекламу, но не хотят терять рекламодателей из за ухудшения статистики. Определить накрутку не трудно, тем более, что есть сервисы, которые упрощают ее выявление. Вот как выглядит типичная накрутка просмотров.
Когда в течение малого промежутка времени просмотры на ролике резко возрастают на тысячи, и даже десятки тысяч. На графике получается «лестница». В случае, когда накрутки нет, график растет плавно, без «углов».
Вот вам пример видоса, с накрученными просмотрами и комментами: https://www.youtube.com/watch?v=dz2ncF6a-q4
для 110 тысяч просмотров, 400 лайков ОЧЕНЬ маленький показатель. Очевидно, что бОльшая часть просмотров накручена просто “чтобы были”. Также, накрутку выдают однотипные комментарии, многие из которых на 100% копируют друг друга:
вообще, сам видос не про рекламу, но как пример, чтобы понять, что такое накрутка подходит хорошо.
Занести оплату перед тем, как станут известны ВСЕ условия
Готов ли блогер делать рекламу от первого лица? Готов ли он показать в кадре продукт? Он делает рекламу по ТЗ, или так, как сам посчитает нужным? Высылает ли он материал на согласование? А озвученная цена — уже с учетом налогов? А наша ссылка будет первой в описании? Она будет видна до ката, или ее запихнут в самую жопу?
Даже получив ответы на эти вопросы, вы уже будете хотя бы чуть владеть ситуацией. А у нас этих вопросов в 2 раза больше для перед началом работ в каждом кейсе.
Вообще, менеджерская работа тут, конечно самая адовая.
Большинство блогеров имеют крайне завышенное Чуство Собственной Важности. Готовьтесь к тому, что вам будут отвечать, как будет вы уже 5 лет во френдзоне (односложно или никак), диктовать свои условия, не соглашаться с вашим ТЗ, игнорировать дедлайны, не выпускать рекламу, находить тупейшие отговорки, хамить.
Не изучать блогера и его контентную подачу
Он харизматичный чувак, которому веришь с первого слова, или он мямля, которая каждую интеграцию монотонно читает аля “по суфлеру”, просто чтобы отработать бабос?
Инста. Любимая всеми покупка рекламы у блогеров в Instagram
Тут также, как и с Ютубом.
Надо в обязательном порядке проверять внимательно стату аккаунта. Помимо возраста, пола и стран проживания аудитории, следует запрашивать статистику по недавним рекламным размещениям у блогера. Самый популярный формат рекламы в инсте на данный момент времени сторис. И инста дает инфу о том, сколько людей, посмотрев сторис, перешли по рекламной метке инсты продукта, сколько людей перешли по ссылке по свайпу на сайт продукта.
Все это очень важные показатели. Ютуб не дает такой инфы, а инста дает.
Тут также, при чеке на накрутку, нужно смотреть на качество комментариев если подавляющие большинство из них это однотипные “вау!”, “круто”, комментарии на 100% состоящие из смайликов блогер их крутит. Опять же, чтобы стата не падала и рекламодатели несли денежки.
Также надо уточнять все нюансы по условиям рекламы ДО того как вы занесли деньги.
Но есть и пункты, которые касаются конкретно инсты.
Например, обязательно отслеживайте, участвует ли блогер в гивах. Если да никогда его не берите. Аудитория, пришедшая с гивов нищеброды и халявщики. Им не до ваших подушек с набивкой из верблюжьей шерсти, даже если вы дадите промокод КУКАРЕКУ на скидку в 25%, который действует всего 4 дня (поторопитесь!!!).
Все, что им нужно выиграть айфон, который был обещан в качестве награды, и который они, увы, никогда не выиграют.
Что надо предусмотреть до интеграции
Быть на 100% уверенным в своем сайте, его пропускной способности. Пример мы делали рекламу игрушек перед новым годом, вели прямо на сайт. Поток переходов был едрически большим, из за чего сайт упал и клиент не мог его поднять несколько часов. Результат потерь сотни тысяч рублей выручки.
Быть уверенным, что на складе есть достаточное кол-во товара (если мы говорим про товарку). Если у вас 20 штук дизайнерских лифчиков, а заказов поступит 200 что вы будете делать?
Закрепляемся на удачах и неудачах
После того, как реклама отгремела, есть важный пункт дальнейшая работа с блогером по этой рекламе.
Если она вышла грустной и дала кропали нужно уметь договориться с блогером (либо его менеджером), присесть ему на ухо, сделать так, чтобы он вошел в положение и сделал какой нибудь бонус. В идеале еще одну интеграцию (что редко бывает). Но хотя бы просто дополнительную упоминалку в сторис через несколько дней (если говорим про инсту). Так мы из совсем потерянной можем превратить ситуацию в плохо, но не смертельно.
Занести деньги, дать товар, блогер сам разберётся не выйдет. Это шизорулетка стоимостью в миллионы рублей. В неё всё ещё играют особо опасные рекламодатели с исключительной целью резких денег, но это работает всё реже. Ну типо, надо ликвидировать склад барабулек очень быстро, ударная порция трафика от блогера готово. Я лично знаю только 2-3 площадки, где такое систематически работает.
А как это должно вообще работать?
Нужно четко понимать свой продукт, его ключевые приемущества и триггеры покупки. Чем он лучше конкурентов, какие потребности он закрывает, какие тезисы высылать блогеру, чтобы он, рассказав о них своей подписоте, заинтересовал их.
Вообще, изначально мы строим стратегию и вариативные сценарии в зависимости от цели инфлюенс-маркетинга.
Нужно продавать товар резко и много? Или мы укрепляем позиции бренда и оцениваем результат не по лобовой атаке?
Тенденция в том, что интеграции со сценариями в долгую дают самый впечатляющий результат, но наш рекл не так продвинут, как тот же американский, Джон то давно понял почему амбассадорство и искренность тащит. А Петя ещё желает быстрых сиюминутных сверхприбылей. Благо, и ту и другую задачу мы с хорошей периодикой можем обеспечить.
Стоит помнить, что реклама у блогеров, как направление вообще не всегда про резкую прибыль, несёт большой финансовый риск и финансовых гарантий тут не дать.
Правда, мы всё же имеем несколько десятков топовых площадок в каждой соцсети, которые раз за разом отрабатывают отлично, но и они очень быстро устаревают, исчезают, взлетают по ценам, перестают окупаться.
Не забывайте, что стоит за одной интеграцией. Десятки часов менеджерской работы, маркетолог, креативщик, автор, налоги.
Сильный буст продаж или отсутствие результата в этом направлении это правда жизни. Один удачный выстрел окупается вся рекламная кампания это тоже норма таких запусков.
Вместо выводов
Если вы хотите провести огненную рекламную кампанию через лидеров мнений, но не хотите слива бюджета, хотите правильно выстроить логику, свяжитесь со мной. Разберёмся именно в вашем случае. Если мы не подойдём друг другу, не беда. Если вам этот канал не подходит или будет слишком рисков я так и скажу. Моя цель отбирать хорошие продукты для хорошей стратегической и окупаемой работы в долгую.
На нашей стороне опыт, сильный менеджерский ресурс и знание, как оно должно работать, чтобы влиять на экономику правильно.
Меня зовут Денис Перевощиков, это мой блог, все контакты на этом сайте мои.
Ссылка перебросит вас сразу ко мне в Вотсап-диалог.
Добро пожаловать.