Нетворкинг – иностранный термин, который все чаще входит в лексикон современного человека. Под новомодным словом скрывается приятное общение с новыми людьми с целью знакомства для налаживания деловых и полезных связей. Грамотно выстроенная сеть из «нужных» людей часто становится основой для решения сложных жизненных вопросов. Согласитесь, в основном люди поддерживают отношения с теми, кто имеет вес в обществе или в бизнесе, в надежде, что при определенных обстоятельствах знакомство будет им выгодно. Сегодня я предлагаю разобраться, как завести нужные знакомства, а также выстроить с ними долгосрочные и взаимовыгодные отношения.
Как работает нетворкинг
Наверняка, каждый из вас слышал фразу, что «все решают связи». Имея богатый жизненный опыт, с этим трудно поспорить.
Любой руководитель охотнее возьмет на работу кандидата с рекомендациями, а не «темную лошадку». Так же и в бизнесе, в большинстве случаев партнерство между незнакомыми людьми не случается.
Человеку, желающему состояться в бизнесе, не помешает знать, что такое нетворкинг, и в чем он заключается. На первый взгляд суть проста: знакомиться с людьми и обмениваться контактами несложно. Но на деле все обстоит немного по-другому.
Не каждый знает, с «какой стороны» подойти к интересующему человеку, как заговорить, оставить приятное впечатление. И самое главное, чтобы вас вспомнили при следующей встрече, которая возможно станет решающей на пути к поставленной цели.
Специалисты уже давно разработали массу стратегий и дали советы, как заниматься нетворкингом. Например, еще в прошлом веке американские психологи разработали и проверили теорию шести рукопожатий. В ходе эксперимента было установлено, что любые 2 человека на планете знакомы друг с другом через цепочку из 5 человек.
Не меньшее значение придается обстановке, в которой находится человек. Особенно это касается развития и воспитания в детском возрасте. Если ребенок видит успешных людей, он, как губка, впитывает в себя манеры поведения, черты характера. Его с детства учат, думать, как победитель, зарабатывать деньги, грамотно ими распоряжаться, заводить полезных друзей. Повзрослев, такой ребенок вряд ли окажется в проигрыше.
Но это не значит, что детям из бедных семей не суждено добиться успеха. В мировой практике есть яркие примеры миллиардеров, которые познали нищету. В большинстве случаев решающую роль играл внутренний железный стержень, сила духа, мышление человека, а также умение общаться с людьми.
Функции нетворкинга
Основное предназначение нетворкинга – это построение сети целевых контактов для решения любых задач с наименьшими временными затратами. Преимущества грамотно выстроенного нетворкинга:
- Обмен нужной информацией, услугами, продукцией. Используя бартер, появляется возможность сэкономить.
- Знакомых людей практически не обманывают во время оказания услуги или продаже товаров. Вы получаете дополнительные гарантии качества продукта.
- В большинстве случаев за посреднические услуги получают вознаграждение.
- Привлечение внимание людей, которые захотят инвестировать в ваш проект.
- Новые деловые контакты способствуют расширению бизнеса.
- Благодарность знакомых за вашу помощь.
- Предоставление скидок.
- Возможность воспользоваться редким ресурсом.
Чтобы нетворкинг продолжал функционировать и приносить плоды, поддерживайте отношения и всегда благодарите в ответ за оказанную услугу. Что можно предложить взамен:
- покровительство;
- совместный отдых;
- свои связи;
- собственные знания и умения;
- право попросить вас о чем-либо;
- положительные эмоции для мотивации;
- идеи и интеллект.
Установлено, что каждое знакомство происходит с какой-то целью. Инициатором могут выступать обе стороны.
Поводов для обмена контактами в нетворкинге существует несколько:
- духовная связь;
- практическая выгода;
- общие увлечения;
- потребность в помощи другого человека;
- потенциальная выгода (будущий клиент, обладатель ценной информации и другие).
Виды нетворкинга
Взаимовыгодное общение между людьми осуществляется с разной целью. Именно от поставленной задачи зависит, какой из видов нетворкинга применяется человеком.
Учитывая сферу деятельности, выделяют 2 разновидности:
- Социальный: второе название персональный. Данный вид используется для приобретения связей в соответствии с личными стремлениями. Это может быть дружба с новыми людьми, знакомство со второй половинкой. Популярным инструментом для социального нетворкинга являются социальные сети.
- Деловой: практикуется в бизнес-среде. Будущих партнеров, инвесторов и людей для решения других задач в деловом мире находят на различных мероприятиях в рамках грамотно проведенного нетворкинга.
По форме взаимодействия различают позитивный и негативный вид выстраивания сети знакомств. Под позитивным подразумевается желание человека самому оказывать помощь. Чаще всего новые люди нуждаются в наставничестве с целью подняться по карьерной лестнице или в личностном плане.
Негативный нетворкинг – это деятельность, направленная на извлечение выгоды для себя. Перед знакомством человек оценивает объект для знакомства с точки зрения его полезности. С помощью более влиятельных людей преодолеваются препятствия для достижения главной цели.
Принципы нетворкинга
Один из основных признаков успешного человека – наличие полезных связей, с помощью которых возможно легко и быстро решить любые задачи. Немногие умеют это делать на интуитивном уровне, в большинстве случаев это приходит с жизненным опытом.
Психологи выделяют 12 основных принципов нетворкинга:
Не гонитесь за выгодой
Вступая в контакт с новым человек, не основываясь только на личном интересе. В первую очередь взаимодействуете с людьми с целью быть им полезным. Помогайте другим, учите, делитесь собственным опытом и не требуйте взамен ответной услуги. Делайте это с удовольствием, и со временем это вернется к вам в двойном размере. Если хотите, чтобы вам помогли, станьте нужным для человека.
Цель – главное в жизни
Чтобы нетворкинг давал ожидаемый результат, нужно заблаговременно определить, для чего вам нужны связи. Поставив четкую цель, становится понятным, в какой среде нужно заводить знакомства. Чтобы достичь желаемого, придется решить много более мелких задач, что можно сделать с помощью влиятельных знакомых.
Стройте сеть заранее
Уже с ранней молодости посещайте целевые мероприятия, знакомьтесь с людьми, обменивайтесь контактами, помогайте по мере возможности. Когда придет время и вам нужна будет услуга, вам не придется метаться, с целью получить как можно больше визиток. Гораздо проще обратиться к знакомым, которые уже успели вас оценить.
Будьте смелее
Не бойтесь показаться наглым в нетворкинге, обращаясь с просьбой к малоизвестному человеку. Многие из-за робости боятся, что им откажут, так и не решаются на диалог. Это неправильно. Не нужно заранее додумывать исход разговора. Проигрывает не тот, кому отказывают, а тот, кто ничего не делает.
Найдите точки соприкосновения
Если вам необходимо расположение какого-то человека, перед встречей изучите информацию о собеседнике. Используйте интернет, общих знакомых. Узнайте о хобби, работе, семье. Так будет проще общаться, а по возможности найдите общие интересы. Правильный подход даст больше шансов, что вас запомнят.
Как продолжить общение после телефонного разговора
Добиться нужного результата легче во время личной встречи, чем при абстрактном общении по почте или телефону. Чтобы вызвать заинтересованность и встретиться, придерживайтесь последовательного алгоритма для нетворкинга:
- Придайте себе уверенности. Не думайте о неблагоприятном исходе, будьте уверены в том, что желание встретиться будет обоюдным.
- Во время разговора называйте имена общих знакомых или организаций, добивайтесь расположения.
- Проявите решительность и назначайте место и время встречи, но при этом уточните, будет ли оно удобно собеседнику. Если нет, выслушайте встречные предложения и придите к общему мнению.
Напоминайте о себе
Обрастая связями, не забывайте периодически интересоваться жизнью других людей. Нетворкинг – это не просто знакомство. Нужно научиться обретать вес в глазах других людей. Постоянно общайтесь, пишите сообщения, интересуйтесь делами и проблемами, приглашайте на совместный ланч.
Включайте знакомых в сферу своей деятельности. Это принесет пользу не только вам, но и противоположной стороне.
Организуйте мероприятие самостоятельно
Приковать внимание нужных людей помогает организация и демонстрация своей личности на конференции, организованной вами. Пригласите гостей, с которыми хотите познакомиться, подготовьте программу с интересными докладчиками.
Станьте оратором
Научитесь правильно говорить и доходчиво излагать свои мысли. Не забывайте об улыбке в нетворкинге, смотрите собеседнику в глаза, держите спину прямо, чаще называйте его по имени. Будьте собраны, говорите не только о делах, имейте в запасе несколько интересных историй. Покажите, что человек важен для вас, научить, не только слушать, но и слышать собеседника.
Знакомьтесь с популярными людьми
Нетворкинг будет эффективным, если в окружении есть человек, который «знает всех». Есть люди, имеющие большой круг общения. Наладить связь с таким человеком выгодно. Так вы приобретете общего знакомого со многими людьми, которые в будущем будут полезными в различных ситуациях.
Эмоциональный контакт
Превратите простых знакомых в соратников. Заслужите их доверие. Здоровье, дети и материальное благосостояние – беспроигрышные темы для придания общению большей значимости. Стремитесь оказывать помощь в этих трех направлениях. Если люди будут получать то, что им нужно, в будущем благодарность обязательно найдет вас.
Создайте себе имя
Станьте известной личностью: пишите статьи, проводите семинары, активно общайтесь с аудиторией через социальные сети. Человек, чье имя у всех на слуху, становится популярным и обладает большей ценностью для окружающих.
Советы начинающим
Сегодня обучение по нетворкингу предлагают многие компании. Посещать уроки по этому ремеслу или учиться самостоятельно, решать вам. Мы предлагаем несколько проверенных советов, как найти подход к любому человеку.
Для построения сильной и эффективной профессиональной сети составьте план знакомств. Узнав нового человека, не ждите в нетворкинге быстрой отдачи. Подождите пока пройдет немного времени, каждому человеку необходим определенный временной отрезок, чтоб привыкнуть к другому.
Нетворкинг следует начинать с посещения мероприятий, где собираются предприниматели и профессионалы из разных сфер деятельности. Чтобы расположить к себе человека и завести полезное знакомство, следует изучить искусство построения профессиональных связей, и научиться это делать, как можно естественнее.
Запаситесь визитками
На первый взгляд визитки кажутся чем-то старомодным, но они и сейчас остаются лучшим инструментом, чтобы заявить о себе. Классная визитная карточка создаст нужное впечатление о хозяине. Не нужно оригинальничать и придумывать что-то сверхкреативное. В бизнес-среде это не действует. Подойдут лаконичные, стильно оформленные, легкие для восприятия визитки.
Если вы пришли на мероприятие и забыли карточки со своими контактами, не расстраивайтесь. Сегодня все больше людей пользуются сканерами для визиток. Помимо электронной передачи данных, можно продиктовать свой телефон и попросить собеседника занести для нетворкинга ваш телефон в контакты.
Создайте настроение
К встрече готовьтесь заранее. Ведите себя естественно, оставайтесь собой. Не нужно стараться искусственно понравиться, фальшь выдает себя и действует отталкивающее на окружение. Если ожидается приход большого количества людей, придите первым. Так вы не затеряетесь в толпе, и сможете обменяться данными с большим количеством людей.
Для хорошего впечатления важен не только эмоциональный настрой, то, что «встречают по одежке» до сих пор остается актуальным. Одевайтесь стильно и профессионально. Не нужно заковывать себя в строгие рамки. Иногда в неформальном пиджаке и джинсах человек выглядит «успешнее», чем в строгом костюме. Постарайтесь соответствовать выбранному имиджу, и не забудьте про аксессуары.
Определите число новых знакомств
Отправляясь на мероприятие, установите план – количество новых людей, с которыми вы обменяетесь визитками. Преодолейте стеснение и станьте инициатором общения. Если вы будете стоять в стороне с закрытым ртом, никто не узнает, что вы талантливый предприниматель или креативный дизайнер.
Тактичность и ненавязчивость
Удачно выбранный момент для начала разговора создает правильное впечатление о незнакомом человеке. Без промедления можно подходить к людям, одиноко стоящим вдали от общающихся групп. Если кто-то смотрит по сторонам или в телефон – это идеальная кандидатура для знакомства.
Подойдите первым и начните разговор, но при этом соблюдайте дистанцию. Не нужно при первой встрече приятельски хлопать незнакомца по плечу, такой жест мало кому понравится, достаточно традиционного рукопожатия.
Если существует цель завязать знакомство с конкретным человеком, не нужно пробиваться к нему, отталкивая его собеседников. Перебивать группу разговаривающих людей, как минимум, не вежливо. Подойдите близко и прислушайтесь к разговору. Если это уместно, вступите в совместную беседу, или попросите кого-то из знакомых представить вас во время паузы.
Проявите заинтересованность к собеседнику
Искусство строить отношения заключается не только в получении визитной карточки. Нетворкинг – умение расположить к себе человека. Во время знакомства слушайте внимательно собеседника, не перебивайте и задавайте наводящие вопросы. Поинтересуйтесь целью его присутствия на мероприятии, сферой деятельностью, занимаемой должностью или историей прихода в бизнес. Если разговор складывается естественно, спросите о семье, детях, увлечениях.
Проявите наблюдательность и вдумчивость, обращайтесь к человеку по имени, это подкупает. Не перебивайте и не оглядывайтесь по сторонам. Несколько минут внимательного общения стоит часа трепа с отвлечением на посторонних. Когда собеседник высказался, можете рассказать о себе.
Чувствуя собственную значимость, человек с интересом выслушает рассказ о ваших идеях и амбициях.
Нетворкинг в социальных сетях
Сайты, заточенные под общение, прекрасно справляются с функцией знакомства людей в сети. Но для реальных отношений для устройства на работу или в других целях, понадобятся встречи оффлайн. Начните с поиска людей, которые работают или сотрудничают с интересующей компанией. Если есть общие контакты, попросите вас представить, прежде чем подать заявку на приглашение дружить.
Перед этим максимально заполните профиль. Уделите особое внимание фотографии, располагающейся, как аватар. Не зацикливайтесь на общении в рамках интернета, пригласите человека на совместный обед. Если он живет в другом городе, попросите разрешения пообщаться по Скайпу. Не нужно в первые минуты озвучивать просьбу, постепенно подведите разговор к нужной теме и ненавязчиво задайте основной вопрос.
Продолжите общение, не дайте забыть о себе
Наставники по нетворкингу советуют напомнить о себе в последующие двое суток. Можно написать в социальных сетях, отправить письмо по электронной почте, позвонить или послать SMS. Найдите повод для дальнейшего общения. Если вы внимательно слушали собеседника, то вероятно запомнили, чем интересуется человек.
Отправьте полезную ссылку или поделитесь информацией, которая может заинтересовать и поможет создать непринужденную атмосферу. Если вы можете чем-то помочь, предложите услуги. Так обращение не будет выглядеть, как самореклама или способ получения выгоды.
Типичные ошибки при знакомстве
Нетворкинг приведет к нужному результату, если учесть промахи других и следовать несложным рекомендациям:
- не начинайте разговор с главного вопроса;
- не вступайте в диалог неподготовленным;
- носите в кармане визитные карточки;
- не ждите мгновенного результата;
- дорожите всеми знакомыми;
- не забывайте о новых знакомых;
- неправильно строить отношения на обмане;
- иметь завышенную самооценку.
Развивая сеть полезных знакомств, не жалейте потраченного времени. Составьте план общения, чтобы никого не забыть. И совсем скоро вы убедитесь, что это того стоит.
Выводы
Некоторые воспринимают нетворкинг, как возможность выгодно «продать себя». Такой подход неправильный и обречен на провал. Построение сети нужных знакомств не имеет ничего общего с торговлей. По сути, это искусство плодотворного общения, во главе стоит не личный интерес, а желание помогать другим людям.
Расскажите, какое место в вашей жизни занимает нетворкинг? Возможно, какое-то знакомство круто изменило вашу жизнь. Опишите свою историю в комментариях, и не забудьте оценить статью!