Сегодня без интернет-рекламы тяжело себе представить продвижение любого интернет-магазина, в том числе и небольших, поэтому следует более подробно разобрать все площадки и их потенциальную эффективность.
Условно все рекламные источники для интернет-магазинов можно разделить на 4 группы:
- Прайс-агрегаторы;
- Контекстную рекламу;
- Таргетированную рекламу;
- Другая реклама.
Именно по этим группам мы рассмотрим все возможные рекламные каналы для небольших интернет-магазинов.
- Прайс-агрегаторы;
- Контекстная реклама;
- Социальные сети;
- Другая реклама;
- Итог.
Прайс-агрегаторы
Хороший выбор для интернет-магазинов, позволяющий показать в каталоге агрегатора товар, после чего пользователь переходит на сайт магазина и делает заказ.
Яндекс.Маркет
Яндекс.Маркет — это наиболее популярный агрегатор, работающий по модели CPC.
![](data:image/svg+xml,%3Csvg%20xmlns=%22</img><meta itemprop="width" content="1024"><meta itemprop="height" content="734"></span></p><p><strong>Преимущества</strong>:</p><ol type="1"><li>Конверсия. Как правило, агрегаторы дают возможность заранее увидеть внешний вид (изображение) товара, его цену, сроки и условия доставки, а также сравнить это все с конкурентами, что положительно влияет на конверсию;</li><li>Относительно низкая стоимость клика. Если в какой-либо нише стоимость клика на объявление в контекстной рекламе в Яндекс.Директ слишком высока, то данный вид рекламы может быть существенно дешевле из-за ограниченного количества рекламодателей и другой формы ценообразования;</li><li>Сбор обратной связи. Благодаря возможности оставлять отзывы о работе магазина можно дополнительно набрать рейтинг и авторитет, а также с недавних пор магазины могут отвечать на вопросы пользователей о товарах, также привлекая дополнительный трафик и повышая экспертность;</li><li>Возможность получать дополнительный трафик без изменения ставки. Система может предлагать пользователям в первую очередь кликнуть на предложения магазина не только из-за его высокой ставки, но и из-за рейтинга, низкой цены на товар или ее снижения, наличия быстрой и бесплатной доставки и много другого, тем самым мотивируя компании лучше работать над конкурентными преимуществами;</li></ol><p><span itemprop="image" itemscope itemtype="https://schema.org/ImageObject"><img itemprop="url image" decoding="async" src="https://24rek.ru/wp-content/uploads/2021/07/aiifvdfh.png"></img><img width="1024" height="696" src=)
- Простота создания креативов. Так как Яндекс самостоятельно создает креативы для рекламы из данных переданных через YML-фид или Excel, это упрощает процесс ведения рекламы и составление объявлений.
Недостатки:
- Проверки и отключения. Для подключения к агрегатору нужно пройти проверку, а в дальнейшем магазину нужно будет соблюдать строгие правила работы, в которые включаются: принятие заказа в течение часу, отсутствие расхождения цен, сроков и стоимости доставки на Яндекс.Маркете и на сайте и много другое;
- Зависимость от карточек. В основном большую часть трафика дают именно карточные предложения поэтому если предложение магазина не падает в него по какой-либо причине можно потерять большую часть трафика;
- Требует проработки фида. Чтобы предложение собирало максимальный трафик необходимо проработать фид, введя в него все возможные теги, которые помогли бы алгоритму подобрать подходящие фразы и фильтры;
- Мало возможностей управления. В отличие от стандартных рекламных кампаний в Яндекс.Директ в этом рекламном формате нельзя управлять показами, в частности фразами, аудиторией, фильтрами и многим другим.
Google Merchant Center
Позволяет загружать фиды с товарами для дальнейшего использования этих данных для запуска торговых кампаний и динамического ремаркетинга в Google Ads по модели CPC.
![](data:image/svg+xml,%3Csvg%20xmlns=%22</img><meta itemprop="width" content="1024"><meta itemprop="height" content="667"></span></p><p><strong>Преимущества</strong>:</p><ul><li>Конверсия. Как и в случае с Яндекс.Маркетом данный прайс-агрегатор дает возможность пользователю выбрать лучшее предложение по цене, что положительно влияет на конверсию;</li><li>Запуск дополнительных форматов. Например, имеется возможность отдельно запустить динамический ремаркетинг или умную торговую кампанию (через Google Merchant Center), позволяющие не только увеличить охват, но улучшить показатели действующего формата рекламы;</li><li>Управление и таргетинги. В Google Ads можно управлять минус-фразами, аудиториями, показами на устройствах или демографическими признаками, что позволяет постоянно улучшать результаты рекламной кампании.</li><li>Простота создания креативов. Так как Яндекс самостоятельно создает креативы для рекламы из данных переданных через фид, это упрощает процесс ведения рекламы, а также отключения/включения нерентабельных позиций.</li></ul><p><strong>Недостатки</strong>:</p><ul><li>Проверки и отклонения. Также, как и в случае с Маркетом потребуется выполнить некоторые требования, среди которых: работа на протоколе https, наличие страниц, описывающих возврат/обмен, способы оплаты и многое другое;</li><li>Требует проработки фида. Особенно это касается названий и описаний товара, при проработке которых можно в значительной мере увеличить количество показов;</li><li>Нет возможности увидеть фразы до запуска рекламы. Google не дает возможности увидеть весь перечень фраз, по которым он может показывать товар, поэтому нет возможности заранее исключить нерелевантные запросы.</li></ul><h3>Кому подойдет?</h3><p>Если говорить о Яндекс.Маркете, то он должен быть на вооружении у магазинов бытовой техники и электроники. Также показывает хорошие результаты в тематиках:</p><ul><li>Товары для дома;</li><li>Товары для детей;</li><li>Зоотовары;</li><li>Парфюмерия и косметика;</li><li>Спортивные товары;</li><li>Продукты питания;</li><li>БАДы;</li><li>Многое другое.</li></ul><p>Дополнительно его рекомендуется использовать, когда ставки в поиске (Яндекс.Директ) становятся слишком высокими, а за счет использования этого инструмента можно получить большое количество дешевых кликов. Сюда относится мебельная тематика или строительные материалы.</p><p>В случае с Google Merchant Center его дополнительно можно использовать и как умную торговую кампанию (симбиоз стандартной торговой кампании и динамического ремаркетинга), что даст хорошие результаты для магазинов:</p><ul><li>Где нужно добиться максимального значения LTV, когда пользователь может часто приобретать товары. Например, зоотовары или продукты питания;</li><li>Для магазинов с высоким средним чеком. В этом случае пользователю требуется большое время на раздумье, а покупка не совершается при первом посещении. Используя GMC можно при помощи напоминания о магазине в итоге склонить потенциального клиента к покупке.</li></ul><h2>Контекстная реклама</h2><h3>Яндекс.Директ</h3><p>Наиболее популярный рекламный инструмент, при помощи которого можно запустить рекламную кампанию как для поисковой выдачи Яндекса, так и для показа в Рекламной сети.</p><p><span itemprop="image" itemscope itemtype="https://schema.org/ImageObject"><img itemprop="url image" decoding="async" src="https://24rek.ru/wp-content/uploads/2021/07/grwqnesh.png"></img><img width="958" height="864" src=)
![](data:image/svg+xml,%3Csvg%20xmlns=%22</img><meta itemprop="width" content="1024"><meta itemprop="height" content="727"></span></p><p><strong>Преимущества</strong>:</p><ul><li>Огромный охват. За счет популярности поиска и распространения РСЯ на сайтах позволяет получить максимальное количество трафика и конверсий;</li><li>Большой формат инструментов. Сюда включаются как стандартные текстово-графические объявления в поиске или РСЯ, но и динамические объявления или смарт-баннеры, которые отлично подойдут для интернет-магазина за счет автоматизации создания креативов или подбора аудитории для показа;</li><li>Простота и скорость. Для того, чтобы запустить рекламу требуется всего-лишь собрать фразы, написать объявление и пройти модерацию, в отличие от агрегаторов, где дополнительно необходимо дождаться проверки магазина на соответствие правил (что может занять несколько рабочих дней);</li><li>Возможность управления. В отличие от агрегаторов здесь заранее можно увидеть все фразы и таргетинги для показа, а также есть возможность при плохом результате ограничить показ на определенных устройствах, фразах или сделать корректировку по демографическим признакам;</li><li>Большое количество сервисов автоматизации. Благодаря популярности инструмента уже имеется огромное количество платных и бесплатных сервисов автоматизации контекстной рекламы, например, для управления ставками имеется бид-менеджеры, а для уменьшения времени создания скрипты для автоматической utm-разметки.</li></ul><p><strong>Недостатки</strong>:</p><ul><li>Перегретый аукцион. В некоторых тематиках из-за высокой конкуренции стоимость клика может быть достаточно высокой;</li><li>Трудозатратный процесс управления и создания. Для того, чтобы подобрать фразы и создать релевантные объявления для каждого товара или группы товаров может потребоваться достаточно много времени, однако, упростить этот процесс могут сервисы для генерации объявлений по YML-фиду, например, Лингвогенератор.</li></ul><h3>Google Ads</h3><p>Имеет аналогичные преимущества и недостатки для интернет-магазинов, что и Яндекс.Директ.</p><p><span itemprop="image" itemscope itemtype="https://schema.org/ImageObject"><img itemprop="url image" decoding="async" src="https://24rek.ru/wp-content/uploads/2021/07/3ohy1slz.png"></img><img width="808" height="407" src=)
![](data:image/svg+xml,%3Csvg%20xmlns=%22</img><meta itemprop="width" content="1024"><meta itemprop="height" content="283"></span></p><h3>Кому подойдет?</h3><p>Практически всем магазинам, так как здесь имеется возможность:</p><ul><li>Работать с горячим спросом. Если пользователь вводит в поисковой системе «купить чугунную сковородку» мы точно понимаем, чего он хочет и можем предложить ему подходящий товар, получив заказ;</li><li>Работать с аудиториями. Благодаря сетям РСЯ и КМС можно напомнить о себе предложить пользователю вернуться в магазин и совершить покупку, даже если клиент сейчас не находиться в процессе поиска товара;</li><li>Создавать спрос. Благодаря сетям РСЯ и КМС можно и создавать спрос, показывая баннеры или видео.</li></ul><h2>Социальные сети</h2><p>Все социальные сети имеют общие преимущества:</p><p><strong>Преимущества</strong>:</p><ol type="1"><li>Нацеливание на конкретного пользователя, а не на ключевую фразу или карточку товара. Это позволяет в некоторых случаях получить пониженную цену клика;</li><li>Широкие возможности таргетинга. Сюда включаются демографические, географические данные, интересы, уровень дохода и многое другое;</li><li>Огромный охват. Сегодня аккаунт в социальных сетях есть практически у каждого;</li><li>Возможность продвижения своих социальных сетей. При необходимости, если бизнес магазина связан с социальными сетями, что часто встречается в парфюмерии, косметике или среди магазинов одежды, то можно дополнительно запускать кампании, направленные на получение новых подписчиков.</li></ol><p><strong>Недостатки</strong>:</p><ul><li>Отсутствие возможности работать с горячим спросом. В отличие от поисковой рекламы при работе с социальными сетями допускается не только использование профилей пользователей, но точно заранее знать о спросе нельзя;</li><li>Ориентация на мобильные телефоны. В отличие от других каналов, где можно встретить как мобильный трафик, так и десктопный, то в социальных сетях преобладает мобильный трафик, поэтому если сайт не имеет мобильной версии или не корректно на ней отображается, то лучше всего исправить это до запуска.</li></ul><p>Далее об отличиях каждой из социальных сетей</p><h3>Facebook/Instagram</h3><p>Основным преимуществом социальной сети является полная автоматизация, где робот самостоятельно выбирает пользователей и их профили для таргетинга, что во многих случаях повышает эффективность и сильно уменьшает трудозатраты на работу с компаниями.</p><p><span itemprop="image" itemscope itemtype="https://schema.org/ImageObject"><img itemprop="url image" decoding="async" src="https://24rek.ru/wp-content/uploads/2021/07/kxaj1xkp.png"></img><img width="362" height="422" src=)
Дополнительно, рекламодателям предлагается широкий список целей рекламы (на них будет ориентироваться робот при показе рекламы):
- Конверсии;
- Трафик;
- Сообщения;
- Вовлеченность (Лайки, комментарии);
- Посещение офлайн точки;
- И многое другое.
![](data:image/svg+xml,%3Csvg%20xmlns=%22</img><meta itemprop="width" content="804"><meta itemprop="height" content="539"></span></p><p>Единственный недостаток — это то, что если при работе рекламной кампании поступает крайне мало сигналов, например, конверсий с сайта, то системе будет достаточно тяжело правильно установить таргетинг и, как следствие, рекламная кампания не сможет выполнить поставленную перед ней задачу.</p><h3>ВКонтакте и MyTarget</h3><p>Имеют огромный набор таргетингов, которые дают возможность в ручном режиме нацеливаться практически на любую аудиторию.</p><p><span itemprop="image" itemscope itemtype="https://schema.org/ImageObject"><img itemprop="url image" decoding="async" src="https://24rek.ru/wp-content/uploads/2021/07/nviiikiz.png"></img><img width="785" height="818" src=)
![](data:image/svg+xml,%3Csvg%20xmlns=%22</img><meta itemprop="width" content="824"><meta itemprop="height" content="674"></span></p><p>К тому же имеется большое количество рекламных форматов, среди которых:</p><ul><li>Запись с кнопкой;</li><li>Реклама сайта;</li><li>Реклама в Историях;</li><li>Продвижение публикаций и многое другое.</li></ul><p><span itemprop="image" itemscope itemtype="https://schema.org/ImageObject"><img itemprop="url image" decoding="async" src="https://24rek.ru/wp-content/uploads/2021/07/owllg0nm.png"></img><img width="783" height="726" src=)
Недостатком является практически отсутствие автоматизации, за исключением oCPM, при котором система сама подберет аудиторию и ставку чтобы выполнить цель, но работает пока она лишь для получения подписчиков и генерации лидов прямо во ВКонтакте.
TikTok
Практически клон рекламы в Facebook, но пока в системе нет большого количества целей, среди которых лишь:
- Трафик;
- Конверсии;
- Установка приложения.
![](data:image/svg+xml,%3Csvg%20xmlns=%22</img><meta itemprop="width" content="938"><meta itemprop="height" content="599"></span></p><p>Также пока нет особого выбора рекламных форматов, в частности отсутствует генерация лидов, которая подошла бы интернет-магазинам с небольшим количеством предложений, но высоким средним чеком.</p><h3>Кому подойдет?</h3><p>Практически всем магазинам, за исключением специфичных тематик, таких как продажа специализированного оборудования, так как найти подходящий профиль и аудиторию для таргетинга будет достаточно сложно.</p><h2>Другая реклама</h2><p>Сюда включается Яндекс.Карты, Яндекс.Дзен и Программатик, но, к сожалению, из-за того, что последние два требуют относительно большого бюджета для старта, что существенно ограничивает список потенциальных рекламодателей, разберем лишь Яндекс.Карты.</p><h3>Яндекс.Карты</h3><p>Приоритетное размещение на Яндекс.Картах, когда организация выделяется зеленым цветом и имеется возможность построить маршрут до нее.</p><p><span itemprop="image" itemscope itemtype="https://schema.org/ImageObject"><img itemprop="url image" decoding="async" src="https://24rek.ru/wp-content/uploads/2021/07/zjeh5m1k.png"></img><img width="1024" height="695" src=)
Преимущества:
- Приводит посетителей в офлайн точку. Это крайне важно для бизнесов, которые не могут реализовывать продукцию через интернет (дистанционная торговля), например, ювелирные изделия или аптеки;
- Источник продаж. Приносит достаточно хорошие результаты, если для клиента важно посетить точку и посмотреть товар перед покупкой, например, мебель, строительные магазины и многое другое.
- Статическая цена. Может выступать как преимуществом, так и недостатком, так как цена размещения не зависит от сезонности или количества магазинов, уже купивших премиум размещение и остается статической весь год. В этом случае в сезон мы получаем увеличение рентабельности размещения, когда в не сезон этот показатель начинает падать.
Недостатки:
Ограниченный круг рекламодателей. Из-за того, что офлайн-магазины есть не у всех магазинов данный тип рекламы имеет сниженную конкуренции.
Кому подойдет?
Интернет-магазинам, чья деятельность так или иначе связана с офлайн-магазинами, например:
- Мебельные;
- Стройматериалы;
- Ювелирные изделия;
- Аптеки;
- Интим-магазины;
- И многие другие.
Наиболее легкий способ проверить подойдет ли данный тип рекламы текущему интернет-магазину — это посмотреть в поисковой выдаче выдается ли карта при поиске определенных товаров или категорий, что говорит, что некоторая часть пользователей предпочитает найти офлайн-точку для покупки и уже после приобрести товар. Примеры:
![](data:image/svg+xml,%3Csvg%20xmlns=%22</img><meta itemprop="width" content="1024"><meta itemprop="height" content="488"></span><span itemprop="image" itemscope itemtype="https://schema.org/ImageObject"><img itemprop="url image" decoding="async" src="https://24rek.ru/wp-content/uploads/2021/07/fw5lhmrq.png"></img><img width="1024" height="678" src=)
Итог
Благодаря перечисленным выше рекламным системам можно подобрать для своего интернет-магазина подходящую, что в дальнейшем позволит стабильно получать заказы. Дополнительно все указанные источники трафика позволяют начать работать даже с небольшим бюджетом (от 5, 10 или 15 тысяч рублей), что является дополнительным преимуществом для только что созданных сайтов.
Подписывайтесь на наш канал в Яндекс.Дзен
Подписывайтесь на наши социальные сети